六大终端包括城市等级医院（针对地级及以上城市的二、三级医院）、县域等级医院（县、县级市二级及以上医院）、城市基层医院（地级及以上城市一级医院+地级及以上城市社区卫生服务中心/站）、农村基层医疗市场（县、县级市一级医院+县、县级市社区卫生服务中心/站+乡镇卫生院+村卫生室）、零售药店市场（所有获得药品经营许可证的实体药店）、网上药店市场（所有获得互联网药品交易服务许可证的网上药店）。

从2012年开始，无论是室内广告还是户外广告，甚至是报纸、杂志等印刷品上面，都出现了微信号或者二维码的身影。于是微信营销From EMKT.com.cn开始了，医药零售企业也不例外。

康复之家董事长柏煜以小米两年实现市值百亿美金的案例分析医药电商和家用医疗器械的创新模式，他认为，速度和效率是医药电商的致胜法宝，高效率才能高成长，没有速度就会被淘汰；其次，从单品入手，即可从一些细分领域入手，敢于接受新模式。

京东医药城CEO崔伟认为，医药O2O“连锁药店电商化”顺应了医药的“专业服务式买卖”要求，连锁药店电商化的模式是“互联网电商”的平台+“传统实体药店”

喜欢创新的中国企业将“电子商务”这一舶来品进行了大幅度的改造与加工，其结果是利用十年的努力取得了空前的“发展”速度，同时赶跑了拥有成熟电子商务运作经验的外来企业，但自身也陷入难以自拔的“不盈利”泥淖。

在2013西普会上，中康资讯健康产业研究中心高级研究员蒋孙明通过对数据的分析，作出了基药政策对未来医药市场终端影响的预测。

中康资讯总经理吴瀚曾表示，终端市场的进一步细分，将改变以往对于终端市场“雾里看花”的状况，更加精准地了解不同终端的用药特征与增长规律。中康资讯首次重新定义药品销售六大终端：城市等级医院、县域等级医院、城市基层医院、农村基层医院、零售药店、网上药店。

2013健康中国品牌榜颁奖典礼隆重举行，在消费者信任危机浪潮的冲击下，有一批品牌药品依然傲立于各品类市场，以优秀的品质保证赢得了消费者的信赖，并引领着整个药品终端持续高速增长。

王老吉药业全国产品群经理缪昌运表示，王老吉药业在今后的发展中会更加注重儿童用药的研发，主要集中在感冒、肠胃用药等常见病领域，以后可能在膳食补充剂等方向进行拓展。

随着老龄化社会的到来以及亚健康人群的日益增多，催生了人们对健康管理方面的需求。对医药流通企业来说,“大健康”时代的到来即是挑战,更是机遇。如何抓住机遇，迎接挑战是中国医药流通业该仔细思考的问题。

广东金康药房连锁有限公司总经理郑浩涛表示婴幼儿奶粉试行药店专柜销售的规定与药店大健康趋势不谋而合，该规定或者能让医保政策破冰。

药品在医院“带金销售”模式受阻，这让很多药企对处方药市场颇感忧虑。不少企业开始调整销售策略，向非处方药领域倾斜。

康爱多网上药店CEO王燕雄在接受39健康网专访时坦言，目前的网上药店发展面临两个比较大的问题：一是缺乏厂家的有效支持；二是消费者不懂得如何识别正规的网上药店。

齐丽告诉39健康网，今后九洲大药房的发展方向仍然是医药并举。但是门诊由过去从属地位（为药店提供处方），上升到独立发展的地位。

潮州千禧大药房总经理蔡伟群在接受39健康网专访时表达了对新版GSP大限提前的看法，“无论是否提前，新版GSP都是所有零售药店必须面对的问题。仓储等硬件设施，这些花钱能解决的问题不是最难，难的是执业药师的配备。”

相比资本与经营实力强大的连锁公司，单体药店显得势单力薄，在政策和市场竞争的重压之下，单体药店应该如何突围？

2013西普会即将在博鳌亚洲论坛国际会议中心揭幕。本次西普会有着专家云集大佬齐聚、六大终端数据全新发布等六大亮点。

6月14日是金象网移动团队值得纪念的日子，因为在这一天，“买药上金象网”客户端经过近一个月的漫长排队和等待，终于在APPSTORE首发上线。

国家食品药品监督管理局执业药师认证部主任曹立亚在2012年西普会上表示，只有提升执业药师的专业能力，才能真正实现指导消费者合理用药的目的。因此，未来在执业药师队伍建设工作中，需要协调好壮大队伍数量与在岗执业药师专业素质这两者的关系。

在2012年西普会上国家人力资源和社会保障部社会保障研究所医疗保险研究室副主任董朝晖称，医疗费用支付制度改革对于药店规范行业行为起到了积极作用。

在2012年西普会上中国社会科学院教授朱恒鹏发言称，短期内，对医药市场影响最大的改革措施，无疑是放开“二次议价”，即政府通过二次议价，参与药品收益分配，以药品收益替代实质性的财政投入增加。

中国健康教育中心/卫生部新闻宣传中心主任助理田向阳在2012年西普会上发言表示，医药行业应该履行的社会责任，就是要教育公众，要告知公众科学用药、合理用药、用药安全的道理，还有一个就是要开展公众健康教育、健康信息传播。

昆明贝克诺顿制药有限公司总经理戴晓畅在2012年西普会上表示，医药产业的繁荣，都是建立在一个基础之上，这个基础就是老龄化。医药工商应该要一起随着中国的老龄化逐渐的转型。

在2012年西普会上辉瑞健康药物部中国及香港区域总经理蔡宝光表示，健康行业都面临同样的挑战，但是机遇同样也很多。中国健康需求大，行业未来规模会更大，医药工商多了解、多沟通，多有一点共同的、共赢、多维度合作，未来会更美好。

2012年西普会上老百姓大药房连锁股份有限公司董事长谢子龙称，只有行业繁荣了才有企业繁荣，作为行业的一员我将持之以恒的关注政策、影响政策，为行业服务，为老百姓发声。

只有产业繁荣，才会有卓越企业。即便是优秀的企业也不能一枝独秀，产业繁荣程度决定企业卓越程度。

哈药集团三精千鹤制药有限公司OTC事业部总经理张德军在2012西普会提到，近年来，中药行业一直保持着较高的增长速度，中药开拓国际市场迎来良好的机遇。但中药的发展现仍存在不少的难题。

2012西普会上石家庄以岭药业股份有限公司常务副总经理王卫平说道，受到政策的影响，当前药品终端保持增长，但医疗终端明显下降。

广州白云山制药股份有限公司总经理王文楚在2012西普会上提到外部环境的变化影响、客户需求的改变，促使品牌工业对于品牌连锁的利益诉求给予理解和让步，并最终使工业连锁抱团取暖。

2012西普会上滇虹药业集团股份有限公司首席营销官、健康品事业部总经理肖夏认为，让消费者建立“逛”药店的消费习惯，是中国药品零售发展营销模式创新之一。建立核心消费人群是药店营销的不二法门，但也是最少被选择的艰难“窄门”。

在2012西普会上，广东保瑞药业有限公司总经理姚壮民认为中国膳食营养补充剂市场存在巨大的发展空间，当下市场竞争逐渐从最初的产品竞争和渠道竞争进入品牌竞争，连锁药店只有进行差异化的品牌运作才能更好地赢得市场。