王文楚：多原因促使工业连锁抱团取暖

广州白云山制药股份有限公司总经理 王文楚

　　纵观当下医药行业形势，其发展受到宏观经济以及行业环境的综合影响。

　　从行业环境层面上，首先是基药招标导致大量产品退出医院市场涌入零售市场，连锁谈判议价能力升高，品牌工业在工商合作中向合理价格妥协的可能性提升。其次，基药招标及零差价会导致部分产品价格倒挂，连锁可能会出现二次谈判或产品更替，从而导致工业对医院和药店市场的选择。再次，新医改的实施造成病人向医院转移，药店客流下降，形成品牌连锁对品牌产品的价值回归。并且，随着连锁药店成本增加，促进品牌工业对品牌连锁高毛利诉求的理解。这些外部环境的变化影响、客户需求的改变，促使品牌工业对于品牌连锁的利益诉求给予理解和让步，并最终使工业连锁抱团取暖。

　　针对目前市场状况，白云山制药总厂从去年起，推出连锁直销模式，以品牌产品的差异化规格直供百强连锁，封闭运作，满足连锁的毛利需求。在未来，白云山制药总厂将进一步加强与品牌连锁的合作，共创双赢的美好明天。