哈药集团三精千鹤制药有限公司OTC事业部总经理 张德军
随着政府对中医药的重视程度日益提高,以及中国加入世贸组织后人民群众对天然药物需求的日益扩大,近年来,中药行业一直保持着较高的增长速度,中药开拓国际市场迎来良好的机遇。
但中药的发展现仍存在不少的难题。一方面中药复方制剂成分复杂,目前市场上可选择剂型较少,质量较不稳定。另一方面,终端市场中从事OTC药品销售的准入门槛较低,一线人员从业人员专业素质较低,服务质量良莠不齐。这两方面共同制约着中药行业的发展。
如何顺应形势,实现自身发展,张德军提出,三精千鹤制药已形成优势中药板块的战略定位,市场前景乐观。
三精千鹤制药采用国内独家专利的分散片剂型,打破中药制剂质量不稳定的限制,在市场中异军突起。同时,面对终端销售市场中遭遇的人才问题,三精千鹤制药提出OTC销售临床化的销售策略,其中包括清晰的重点战略合作目标和学术推广、客情维护、渠道管控临床化。目的在于提升从业人员整体综合素质,为各级客户提供更加专业、科学的优质服务,从而帮助提高销售额度,最终实现工商共赢,共同发展的局面。