消费心理学有哪些定律 如何读懂商家“套路”

　　在这样一个现代发展的社会当中，金钱和时间自然是我们每一个人都尤为宝贵的东西，而这恰恰也是商家们想法设法想要从我们身上获取的东西，他们会为了获得好的营销效果，通过消费心理学的定律来制定一系列的营销策略，让消费者乖乖“投降”。那消费心理学有哪些定律?我们如何读懂商家“套路”?下面我们一起来详细了解一下!

　　消费心理学有哪些定律?

　　(1)心理账户定律

　　其实我们每一个人都会把自己固有的钱存在不同的心理账户当中，例如生活开销账户、学习成长账户、休闲娱乐账户、医疗健康账户等，它们虽然相互独立但是也是可以共存的。而消费心理学就会通过制定相关的策略，将消费者的心理账户从一个类型跨越到另外一个心理账户，进而来使自己的营销达到效果。

　　(2)价格锚点

　　所谓的价格锚点其实就是商品价格的一个对比标杆，当消费者自己判断一个商品的价格是否合理时，他们可能会通过对比多款同类比的商品，进而来选择一个相对合理的中间价位的商品。很多情况下消费者并不是真正为商品的价格付费，而是在为自己的价值感付费。

　　(3)比例偏见

　　其实在消费心理学的定律当中，比例偏见是最常见的一种心理。很多时候消费者可能会在直观上忽略商品本身价格的变化，反而会倾向于看重商品价格比例的变化。简单地举个例子，就是比如某个人看中了一件衣服，这件衣服可能在这家店卖200，而到了另外一家店却仅仅卖180元，那么这个人可能会因为比例偏见的问题，最终为了省下20块而多走十几分钟的路，去购买那个相对便宜的衣服。

　　以上就是关于消费心理学有哪些定律的相关内容介绍，其实消费心理学的定律还有很多，我们多加学习掌握当中某些定律，就能够帮助我们更好地了解商家的“套路”，这样就能够更好地看好我们的钱包而不至于造成冲动型消费了。