高管解说：加薪的最佳方式

　　最近,我碰到了一位专门帮助女性高管如愿以偿加薪的教练。他谈到,尽管她们担纲高端角色,不过,她们中的很多人却找不到恰当的语言或者恰当的时机提出加薪要求。她们依然深受这样一个假设的拖累:如果她们工作出色,高薪自然会随之而来。这位教练的工作就是帮助她们认清自己的价值,为加薪构建事实依据,并树立起找老板谈判的信心。

　　我在自己经历中,就曾碰到过很多觉得很难开口要求加薪的杰出女性——当然,也有男性。部分原因在于信心,还有部分原因是因为自尊。有人发现,直接讨论钱的问题,强调自己对公司的价值,会让自己很不舒服。而有些人在褒奖和奖金没有随勤勉的工作自动随之而来的时候,则会怀疑自己的表现。雇主往往会有意利用人们的这种烦恼。我有一位客户是位资深女银行家,她发现,自己同事的一个年轻下属比自己的工资高得多——尽管他的经验和职责都要少得多,只是这时候,她才想到要加薪。她告诉我,陡然升起的愤怒驱使她冲进老板的办公室要求加薪。

　　驾驭工资的复杂性从来都不是件容易的事情,但是,在近两年的经济危机期间,这项工作变得越发艰难了。当你供职的公司正在重组、裁员以及大幅削减成本的时候,你很难提出加薪的要求。可是,在这种时候,打理好自己的职业生涯却显得尤为重要。那么,如愿以偿地加薪以及管理自己职业资本的最佳方式是什么呢?

　　第一个步骤是充分的准备和研究:

　　问问自己为什么现在想加薪。可能是因为你觉得自己的价值暂时被低估了。另一方面,也可能是因为你的工资与同事相比低得太多了。如果是这样,那么,你对自己工资的感觉对你的表现有什么样的影响呢?不妨考虑一下,是否应该把目标集中在薪酬的其他方面,比如,奖金、退休金、股票期权以及休假待遇等。

　　看看大背景。不妨想想经济形势可能给公司带来了怎样的影响。公司的表现够好吗?如果不够好,那么,这个问题是长期的呢,还是短期的?问问自己,现在是不是要求加薪的恰当时机,公司是不是能给员工加薪。如果时机不当,公司也不能给员工加薪,你可以把要求加薪的谈话推迟到一个更合适的时候。

　　诚实地评估自己的市场价值。与公司内外的同辈相比,你的职责和工资水平如何?想一想,自己怎么才能利用自己的技能、社会关系和经验发挥重要作用呢?——你的表现够好吗,你完成自己的目标了吗,你富有团队精神吗,你能为公司做出更大的贡献吗?

　　管理好自己的形象。要让自己在公司的知名度超越自己的上司和所在团队的范围。这里,建立关系网是至关重要的。要创造机会去显示你对公司的价值,在评估中要着重强调你对公司的贡献。

　　接下来,制订自己的方法:

　　选择恰当的时机。这样的时机可以是你的团队或事业部呈报良好业绩成果的时候,也可以是刚刚成功完成了一个项目的时候。当你的老板事务缠身,或者当你的团队正面临困境时,开启加薪谈话可不是什么好主意。

　　用一个计划来武装自己。如果你想加薪,脑子里要有符合实际的明确数据。你应该构建能为自己提供支持的一组事实依据:你的工资与公司内外职责类似的人相比的事实和数据,最近取得成就的事实和数据——其中包括完成的目标、克服的困难以及收到的正面反馈等。这些东西能帮助你构建加薪的依据,反过来,也更容易让你的老板论证你的情况。

　　面谈时,要明确、具体地讲述会谈的目的,并摆出理由。不要把其他问题带到讨论中,要避免将自己与同事进行比较。要保持积极的姿态,要强调多么喜欢自己的职责。最糟糕的做法是,变得情绪化或发出最后通牒。

　　为谈判做好准备,之后等待结果。要确定的是,除了加薪,自己是否愿意接受其他条件,比如,更多的假期、股票期权、一辆汽车、一次性奖金或者绩效工资等。很显然,后者更具风险,因为某些超过你掌控能力的事件会使它们无法兑现。要记住,你的老板可能不会当场同意你的要求。如果是这样,你要清楚说明自己同意接受的条件,并要求在双方同意的时间内将其落实到纸面上。

　　当然,谁也无法保证你能如愿以偿地加薪。如果你没有取得自己渴望的结果,你要想一想,原因是在公司政策上呢,还是因为你对自己角色的薪资期望或者你自己的绩效表现所致。你可以做些什么来改变这个现状吗?比如说,能承担更多责任,或者完成需要付出更多努力的目标吗?

　　如果原因超出了你的掌控能力,那么,你可能就得重新考虑一下自己的职位了,或者等待再次面谈的更好机会。如果情况是后者,我建议你保持积极心态,在工作中竭尽所能,并继续保持自己的良好形象。然后,在要求加薪、改变职责,或者离开公司之中,确定哪个选择对你最有利。

　　我敢肯定,对那些希望加薪的人来说,很多读者都有出色的建议。你成功实现加薪的方法是什么呢?你有什么窍门或者好建议让大家分享吗?在不应该做的事情方面,你有什么建议呢?就像以往一样,我满怀兴趣地期待着你的见解。

（实习编辑：张华仙）