齐鲁大地百舸争流

　　各领风骚

　　与全国多数省区的药品零售市场相似，山东市场各地方药店也是“区域为王”。对于省外企业的进驻，本土企业却显得较为从容。或许是，以平价著称的老百姓大药房曾进军淄博不到半年时间，就撤出了。海王星辰通过大规模收购，使其在青岛的门店数超过100家，却仍不敌略占优势的本土连锁，例如青岛国风大药房。经过多年稳扎稳打的经营，大多山东本土企业都自信于所在区域内已经树立起良好的品牌与口碑，众多拥有根深蒂固扎实根基的区域企业也在谋划着向外扩张，而这些企业大多轻装上阵、来势凶猛。以两亿元销售额首登榜单的山东燕喜堂医药连锁，正是成功合并的模型:2009年威海四家连锁、批发企业合并为一家，由过去各自为战恶性竞争，变成重组后轻装上阵，跃居该地区综合实力排名第一。燕喜堂地总经理郭洪源表示，2010年，将立足威海，向胶东半岛辐射，新店目标为去年的三倍。

　　张立俊则表示，对于大连锁来说，今年是机遇与挑战并存的一年，整合将成为主旋律。竞争、医改等多种因素掺杂其中，中小药店将会逐渐失去市场，对于山东这样连锁化并不高的省份来说，市场可拓展空间无疑增大了许多。为了打造全省性企业，张立俊将目光牢牢锁定了济南市场，继去年在济南小试牛刀后，今年计划新开30家药店。与张立俊不谋而合的还有泰安科达平民大药房和远东平民大药房，已经走出了“农村包围城市”的第一步。

　　而今年首进百强榜的烟台中医世家医药董事长刘焕高则并不急于进驻省会，表示由于烟台狭长的地理特点，2010年，他们仍将以专业的小型社区店为主，并开始24小时营业为市民提供更为便捷的专业化服务。同时将加大拓展速度，以烟台为半径向周围地区覆盖，而其目标扩张量是2009年开店量的四倍。

　　未能跻身百强排名的山东高密凤城大药房某负责人则表示，“不怕竞争，怕没竞争。之所以如此胸有成竹是因为山东市场份额虽大，但普遍管理水平亟待提升，竞争会带来管理水平质的提升。”虽然高密是淮坊下面的一个县级市场，但也被诸多外来企业所关注，市场相当饱和，药价打至较低。该地区药店最多时达700家，2009年受到新医改及新农合的冲击，当地不少单体药店纷纷谋求转行，而这也给企业带来了不少机会。该负责人表示，企业大部分门店用房均属于自有房产，再加上多年的品牌知名度和良好的口碑，现在要做的是抓住有利时机。2010年将加速扩张的步伐，不排除向周边区域扩张的可能。

　　透过上述采访，我们不难发现，在各种因素的冲击下，众多山东的零售药店管理者们虽然并不愿意卷入到残酷的竞争之中，但不进则退，看来这场混战在所难免，山东也注定将成为零售药店规模之争的主战场。公司名称 分店数(家) 2009年销售额(万元)