信实者跑赢逆市

　　CEO学：信实者跑赢逆市！

　　靠平日积累的信用，他赢得了苛刻的犹太商人的信任，躲过了金融危机的袭击。

　　坏的东西总是与好的东西结伴而行。大危机、大萧条，直接后果是庞大订单消失，失业大军累积，中国制造业遭遇空前浩劫；与此同时，经济增长最重要的资源价格也直线下跌，中国企业可以生产出性价比更好的产品，订单或可以进一步扩张。究竟是浩劫还是机遇，还是要看企业家做人做事的本真。刘红军领导的浙江实达企业集团，在去年危机袭来的背景下，业务量增长了30%，达到3。3亿元。今年订单预计要翻两番达到6。6亿元。刘红军可以说是大机大用的典型。

　　“协作商第二”

　　在2009年中国企业家亚布力论坛上结识了刘红军。当时我在主持一个制造业转型论坛。为了打破台上嘉宾各说各话的俗套，我提出大危机是反思的最佳时机。我们可以不讨论那些宏大的主题，挑出两个企业家关心的话题：是做强做大还是小而精小而美？企业为什么（客户、社会、员工、协作商、股东排序）？

　　在第二个话题时，每个企业所处行业不同和发展阶段不同，话题的焦点就出现了相当的离散状态。多数人认为企业为了股东的最大利润，理所当然，无可厚非。这实际上也代表了中国目前压倒性的思想。这个结果与我内心深处的感受有一些差距。遇到困难，我就想起了台下的听众。

　　刘红军坐在第二排，他举手要求发言。这是一个瘦削的年轻人。他说，第二个话题是他这两年来所深切体会到的。1999年他创业时，就是一心想赚钱。公司股东就他一个人。最近两年，他每每看到员工幸福地生活和工作着，看着他们多领工资后的开心，他就感受到自己生命的价值。给员工带来幸福，也就给他自己带来了幸福。去年虽然危机袭来，他的皮衣依然做到3。3亿元，比前一年有较大增长。他给他的员工每人10%以上工资的上浮，最高者获得了40%的涨幅。刘红军引爆了员工的激情。

　　刘红军将协作商排到了第二的位置上。实达公司上下游紧密的协作商有100多家，他感觉他们是一个生命的共同体。这些年他一直就是这么走过来的。

　　2008年底，日本企业联合会对400多家一流企业主进行调查，排出了“企业为什么”的序列。其中，为了员工及其家属的幸福获得排名第一，为了协作商员工及其家属的幸福，获得排名第二的殊荣，客户排在了第三，社会排在了第四。而我们通常特别看重的股东，却被排在第五。中国企业主，有可能把员工放在第一位，但是能够把协作商放在第二位的，却很少见。上下游之间的关系，原本是唇齿相依，在中国却偏要外化为零和游戏。结果使得任何一个企业都陷入三角债的恶性循环之中。

　　一个中国默默无闻的小企业主，自己创业从石头缝里滚了出来，历尽甜酸苦辣。他体会最深的，不是自己的艰辛和非凡，而是上下游协作商作为一个生命共同体的勃勃生命力。这种“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的思维，推助他跟最难打交道的犹太商人建立了非比寻常的共生共荣的关系，确实让人心动。

　　我当场决定，去他公司看看。

　　信实俘虏犹太商人

　　2月28日我到了他的公司。这是个周末。他们的员工在培训，办公楼里没有多少人。业务部和设计部成了这家3。3亿元销量公司的主干部分。

　　刘红军说，他从亚布力回到杭州，一个犹太人Leonard已经等了他两天。这是加拿大一家客户的高管，66岁了。在金融危机的袭击下，进入了裁员名单。可是他买下了多处房子，不继续供房有被收回的危险，只好继续找工作。最近两年在中国与刘红军打过交道，是刘的一个大客户，对刘红军做生意的方式很欣赏，于是就想到实达公司来打工。

　　他原来公司的月薪是每月6000美金。可是，刘红军给不出这么高的工资。他接受刘红军雇佣一个中国人的工资2000元人民币，同时享受刘红军给业务员的提成制度。他坚信，通过他的老关系开拓，这一年给公司拿下1000万美元的订单不成问题。这样他就可以有20万美元的收入。苗头看来不错，刚刚十几天，他就接了10多万美元的订单了。

　　一般来说，犹太人是西方商人的极致，多不愿意与中国商人做生意。为什么一个小小的刘红军，就能够引来犹太人远涉重洋加盟公司呢？