拔起“沉锚”去远航

　　不久前，正在找工作的我从报纸上看到一家公司招收营销员，就去面试。到了指定的房间，我看到三个人在那里喝茶聊天。我问：“你们要招聘营销员吗？”他们看了看我，说：“不是这里，你弄错了。”我赶忙对了一遍报纸上的地址，肯定地说：“没错，就是这里。”一个岁数大一些的人说：“人已经招满了，你回去吧。”我不甘心，总不能白来一趟吧，于是仍旧向他们推介了自己，最后，我竟被录用了。据他们事后讲，在我之前，有很多人被他们用这套方法打发走了。

　　这是这家公司招聘营销员的一种“独特”的方式。面试方采用的是心理学上称为“沉锚效应”的表现形式。在这里，对方为应聘者设了两个“锚”，一个是“找错地方”让人坠入迷雾，另外一个是“招满了”掐灭希望。而这两个“沉锚”测试的针对性很强，营销员在工作过程中会不时遇到挫折，是打退堂鼓还是锲而不舍决定营销员能否成功。

　　“沉锚效应”渗透在生活中的方方面面。人们在做决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。在工作与生活中，不光要善于识破别人给自己设下的“沉锚”，还要熟练掌握拔起“沉锚”的心理技巧，让“沉锚”为己所用，从而使自己的工作与生活更加顺利地远航。

（实习编辑：张一鸣）