“坏性格”同样能激发职场潜能

　　工作，从某种意义上来说就像婚姻一样。在刚刚进入职场时，第一件事情就是学会藏好你的“犄角”。就像传统日式婚礼上，新嫁娘的头上戴着生丝制成的角隐，遮住头发与黄花。这是为了提醒新娘子到了新家不要闹脾气，有犄角也要藏起来的。将少女时养成的任性、争强好胜、懒惰、善妒多疑等恶习统统收起来，克服干净，开始一个新的人生。一路顺风顺水的成长，女生总有一些小脾气和小坚持。这些稍微有点让人吃不消的性格在学校里并没有什么问题，对待男友也属于正常额度，但当她要踏入社会的时候，一切就不一样了。

　　想象一个用电话短信全天掌控男友行动的女孩，也用同样方式去请教上司；一个路见不平仗义执言的女孩，也用同样的勇敢去挑战行政；一个坚持低调的“闷葫芦”，按照她自己的节奏去联络客户；一个不高兴就玩失踪的女孩，依然在职场继续做失踪游戏？如此这样，大概没有什么公司能承受得住这些性格奇葩。

　　然而性格是伴随人一生的东西，即使努力改掉一些坏习惯，但骨子里的东西却变不了。更何况现在有几个人没脾气呢？就连心理学家也说，适度地展现你的弱点会让你显得更有人情味，比完美女神更容易得到周围人的喜爱，引起友好的共感心。在职场中也是如此，只要收起你性格中容易给别人造成伤害的犄角，找到适合你的工作属性，有性格的女孩一样也能在职场中做到风生水起。三位职场性格派中层女性，传授她们独有的工作方式，也许你也能找到启发。

　　内向是向内挖掘自我能量

 
吴思 宝马中国销售运营产品线经理

　　我的性格特点

　　从小我就是一个内向的人，不爱举手回答问题，更别提主动表演节目了。就连有合照机会，我也不会站在中间位置。常常有人问我，这样的性格也能做销售吗？

　　我的工作秘诀

　　我最早接触到销售工作，是在一家汽车企业，当时他们刚进中国不久，需要有人去监督和改进经销商的工作，于是我就转到了销售部。

　　从经销商的角度看来，我就像是“上面派下来指导工作的人”。而很多在行业内很有经验的经销商，对销售都有自己的一套想法，不喜欢别人的干涉。当时我刚刚25岁，长了一张娃娃脸，又刚入行不久，我经常能感觉到他们对我的不信任。而我又不是那种天生自来熟的热络性格，看起来比较严肃，没法很快和他们打成一片。但是工作必须贯彻下去。我的优点就是执着，特别能“粘人”，我会定期去拜访每一家4S店，查阅他们的日志，检查库存和售后车间，与销售顾问沟通状况，用各种方法督促他们落实销售目标。即使不在店里，我和销售经理也会几乎每天通邮件和电话。曾经有客户因为被我粘得太紧，抱怨我是“拿着鸡毛当令箭”，但几个月的接触下来，他会发现我的工作对他销售目标的帮助是切中肯綮的，这种通过慢热建立的信任感很牢固。

　　发生状况怎么办

　　年我加入宝马的销售部门，宝马更注重销售数字，经销商的业绩就是我的业绩。有一次我初次拜访一家业绩不好的4S店，就店内的很多问题向销售经理做了总结，那位经理当时脸上就挂不住了，我察觉到了他的抵触情绪。这位经理其实是个很有想法和执行力的人，只不过当时市场原因让销售一直不理想。为了能切实地给他帮助，回到公司后我做了非常详实的纸面工作，分析了之前一年的销售数据，查找销售不利的原因，提出细化的销售目标，将滞销车款的销售目标化整为零细分到每个月里，同时建议他为销售顾问制定激励计划，提高士气。果然几个月以后，这家店成功完成了目标，这位经理也和我成为了合作愉快的朋友。

　　给内向女孩的职业建议：

　　1、口才不好，就试着多用邮件沟通，有任何问题都需要第一时间提出。

　　2、观察是内向女孩的特长，注意那些“自来熟”女孩不会或不屑关注的微小细节，找到机会。

　　3、内向女孩才更应该执着和坚持，不要怕做一些费力不讨好的事情，总会对你有帮助。