单脚站立，决策更理性

　　下次你在购物付钱之前可以先抬起一只脚，用单脚站立，这可能会让你购物更理性。据美国《医学日报》8月26日报道，美国杨百翰大学的研究人员发现，在购物时做一些平衡练习有助于消费者做出更为均衡的购物决策。踩在压力感应平衡板上做健身游戏或做瑜伽中的平衡动作都能让消费者在准备购买商品时少花些钱。

　　这项研究的领导者是杨百翰大学的营销学教授杰弗里·拉森，他认为那些经常花钱超支和“购物狂”们在付款前不妨尝试进行平衡性练习，以便做出更为理智的消费决策。研究者认为这一奇怪的现象是因为在大脑潜意识中，平衡会产生相互联系的作用，即当你的身体处在需要保持平衡的状态时，大脑对其他行为的指令也会趋向折中。

　　发表在《营销学研究期刊》上的这项实验让参与者在做出购物决定时保持身体的平衡状态。结果显示，在面对售价为300美元的32寸彩电、450美元的42英寸彩电和650美元的50英寸彩电时，消费者更愿意选择中间价格的彩电。研究者将这一现象称为“折中效应”。消费者的这种消费倾向也一定程度上解释了为什么零售商品的价格会分高中低档。▲