赵文逸：中国医药流通企业可参考欧美国家行业经验

　　近日，广州迎来了第68届全国药品交易会，在12月5日举行的“2012药品流通行业年度大会”上，来自全国各地的医药流通企业管理者及医院领导深入交流了目前医药流通行业的发展趋势。瑞士银行亚洲医疗健康组的董事赵文逸为大家分析了中国药品流通企业在国际、国内资本市场价值及企业转型升级的路径。

　　据赵文逸介绍，瑞士银行的健康医疗团队遍布全世界，包括纽约、旧金山、新保罗、孟买、香港等国际都市。团队服务主要覆盖股权融资、金融融资、并购等。瑞银从2004年开始启动亚洲医疗健康业务，是率先开展专业医疗健康业务的巨头银行之一。到今天为止，瑞士银行已经拥有全亚洲最大的投资团队。

　　他山之石可以攻玉

　　赵文逸表示，近年来中国医药流通行业整个速度加快，2011年中国前三大药品流通企业市场份额占22.8%，美国占95%，日本占75%，欧洲64%，与欧美等发达国家相比名中国还处于极度分散状态。“医药供应链流通环节多，药品出厂价和零售价差别大，医药流通行业整合势在必行！”

　　那么中国医药流通行业到底该如何整合？整合的路径是什么？赵文逸明确表示，他山之石，可以攻玉。他通过对迈可森、康德乐、Celesio等欧美国家大型医药企业转型案例分析，得出了中国医药流通行业可借鉴国外经验这一结论。

　　赵文逸认为，欧美国家医药流通企业发展历史对中国的启示包括行业整合、运营资金管理、业务模式转型等三个方面。

　　一、行业整合

　　中国医药流通行业整合空间巨大，从欧美国家医药流通行业发展历史可以看出，并购整合将是促进医药流通领域资源有效配置、达到行业集中化、规模化发展，降低运营成本，提升企业价值的重要手段。有效地利用资本市场满足融资需要是医药流通企业在整个的过程中获得成功的关键。

　　二、运营资金管理

　　中国医药流通企业与欧美相比，流动资金占用量较大，运营资金管理对公司的盈利能力具有决定性影响。只有不断拓展多元化的融资渠道，获得更多资金，才能实现可持续的发展目标。

　　三、业务模式转型

　　业务模式转型过程中，中国医药流通企业可以参考欧美国家行业经验。业务模式的调整应与现有的核心业务产生协同效应，实现增值；无论是并购有增值服务实力的公司还是搭建自己的增值服务平台，都需要大量资本投入。因此，拥有畅通的融资渠道十分重要。

　　中国医药流通企业已经开始进行业务模式创新升级，新型业务模式有着以下优势：提高毛利率水平，提升企业对上下游客户的服务质量，维持并增加客户和供应商的合作关系。

　　近几年中国大型医药流通企业的融资活动越来越活跃，赵文逸预测，2013年股票市场可望有所改善，全球经济复苏，将刺激出口增长的复苏，中国医药流通行业发展机会更多。

　　最后，他指出，中国城镇化水平不断提高，人口老龄化程度的加剧，加上新医改带来的政策支持，中国医药流通行业未来发展可谓动力充足。

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