十种中药对决百种西药的问题

　　进入秋冬 ,感冒药市场开始升温。今年抢先出闸的是低价位、高覆盖的“一元感冒药”。广州市药材公司与广州诺贝华乐制药公司合作 ,将百姓习惯使用、功效确切的速效感冒片、感冒清、维C银翘片、复方感冒灵等 ,按合理的服用量设定规格和包装 ,定价一元推向采芝林15 4家分店及包括农村市场的数千终端 ,实行产品全面覆盖。

　　虽然感冒药大战年年打 ,但今冬因为有“非典会否重来”的不确定性 ,向来积极主动的业界似乎都在静观其变。

　　中成药欲借非典上位

　　国内生产中成药感冒药的厂家只有 20多家 ,产品也就 10多种 ,其中包括板蓝根、维C银翘片、感冒清片和胶囊、感冒冲剂、三九感冒灵、羚羊感冒片、抗病毒冲剂、夏桑菊冲剂等 ,市场的销售额不过 30亿元 ;而西药抗感冒药的市场容量超过 50亿元。太太药业的正源丹是内含人参的中药类感冒药 ,也是PPA事件中冒出的新兵 ,然而产品经过 3年的大力推动 ,成绩并不突出 ,目前年销售不到 1000万元。正源丹的品牌负责人一语中的 :人们对感冒的态度还是以症状治疗为主 ,要求见效快 ,而这方面正是中药感冒药的弱势。该人士认为 ,随着非典治疗中中药发挥的作用越来越明显 ,未来中成药感冒药的比例肯定会有所上升。但上升到什么幅度 ,则取决于人们对中药的认知程度和中成药厂家的宣传力度。

　　百种药品和百亿市场

　　据行内人士的说法 :一元成本的感冒药包装包装就可以卖到 10元 ,做心内科药或生物药品都不如做板兰根赚钱 !

　　目前中国 6000余家制药企业中起码有20%在做感冒药 ,市面上感冒药品种更高达百种以上。每年各家企业为推广感冒药的广告投放更是在数十亿以上。目前 ,在零售药店中 ,感冒药的销售已经超过抗生素 ,成为OTC霸主。其市场容量可以算一笔账 :中国 70%的人每年会感冒三次 ,这样粗略计算 ,中国感冒药市场容量高达 100亿元。市场大的同时 ,利润也高。

　　PPA事件腾出 10亿市场

　　2000年突如其来的一场PPA风暴 ,对原占据逾 80%市场的新康泰克、康得等 10多种PPA感冒药造成极大的冲击 ,但另一方面却给感冒药市场带来更多的色彩。三九医药市场部有关人士称 ,禁令一出 ,含PPA的感冒药让出的市值估计有 12至 13个亿──就是在这个空隙中 ,更多感冒药品牌得以生长。其时 ,三九感冒灵借其“中成药不含PPA”的卖点迅速切入市场。另一个新上路的品牌“感康”也很具戏剧性 ,其生产商吴太集团曾经是康泰克的经销商 ,曾通过经销康泰克获利甚丰。吴太集团做“感康”品牌就是因为他们从销售康泰克那里总结出非常好的产品铺货经验。“感康”去年市场成绩不错 ,在北京是销售前七名 ,在深圳更是进入三甲的位置。

　　东盛科技收购盖天力制药及其“白加黑”品牌后 ,借上市资本的优势重新包装 ,进入白天夜晚不同配方、不同药效的细分市场。据FDA南方医药经济研究所的数字 ,去年“白加黑”在全国包括北京、上海、广州、深圳四大城市的销售排名中 ,除广州外 ,全部名列前 6位。

　　在排名中 ,日夜百服宁片都在三甲之列 ,显现较强的势头。然而 ,去年 1月国家计委对部分药品实施行政降价 ,使日夜百服宁片等一些以“对乙酰氢基酚”为主要成分的产品出现撤柜等待价格复议 ,从而一定程度上影响产品的销售。

　　虽然经历PPA重创 ,但中美史克毕竟不是省油的灯。半年时间 ,新康泰克就复出收复失落的江山。现在谁也不敢轻言“取代康泰克”这句话 ,由此也可以折射出感冒药市场上中成药与西药的一场较量。

　　新康泰克、百服宁、泰诺、9 9 9感冒灵、白加黑等头几号种子的广告又开始密集起来 ,但行内人士认为 ,其实各药厂感冒药的成分并无太大差别。谁能执牛耳 ,关键在于公司的管理、人员素质以及营销政策和运作模式是否能把握市场 ,因此今年的感冒药的座次可能不会有太大的变化。

（实习编辑：黄镓欣）