中医药品牌要当“潮”而立，脾肾两助丸将成下一个黄金单品

4月8日—12日，以“韧性·驭变”为主题的2024乌镇健康大会在浙江乌镇成功举行。振东健康产业集团董事长李安平凭借对中药发展敏锐的洞察力和决策能力，推动了企业的战略发展，为医药产业的进步作出了重要贡献，荣获“西湖奖•中国医药产业影响力人物”；振东健康产业集团OTC营销中心总经理杨展松荣获“西湖奖•中国医药产业先锋人物”。

围绕中医药品牌如何焕发新潮流、明星单品打造等话题，39健康网采访了振东健康产业集团董事长李安平和振东健康产业集团OTC营销中心总经理杨展松。

国潮风燃起，中医药品牌要当潮而立

近年来，我国中医药事业步入了发展的快车道，中医药的认可度、接受度持续提高，互联网、云计算、物联网等高新技术的蓬勃发展，为中医药发挥更大价值提供了有力支撑。与此同时，“国潮风”兴起，成为时尚。如何持续拓展中医药市场，如何传承精华的同时守正创新？如何切实运用于大众生活丰富新时代“健康中国”建设的深刻内涵？考量着每一位中医药企业掌舵人的智慧。

振东健康产业集团董事长李安平介绍，振东在大数据智能化浪潮中，坚持传承中医药，不断推进中医药现代化融合；坚持以中药研发为原点，向中药饮片、洗护、营养食品赛道发力，已经发展成为中西制药、保健功能食品、健康护理用品、中药农业四大板块齐头并进的中医药龙头企业。

中药是中华民族的瑰宝，中药的质量关乎百年药企发展的根基。而中药质量又依赖于优质的中药材，即中药材的道地性，产地自然条件和生长环境是关键。振东集团高度重视药材品质把控，坚持核心产品原料自产，稀缺、大宗原料药主产的目标，从中药材种植、采收、深加工等全产业链布局，建立了完善的道地药材全数字化追溯系统。截止目前道地药材种植基地108万亩，承担了党参、黄芪、连翘等10个中药品种国家标准制定项目。

李安平明确表示：“现在是大数据时代，也是品质时代，企业只要做好产品质量，就不怕激烈的市场竞争。”

由于互联网的开放性与多元化导致信息传递的碎片化，人们的思维碎片化，给品牌带来很大的挑战，很多医药新品牌都是昙花一现，也让传统中医药老品牌感到危机。李安平说，“谁都无法躲开互联网碎片化的冲击，这就要求针对性地在互联网上做品牌，以海陆空多种作战方式共同出击，根据小红书、抖音、传统媒体等平台属性不同去精准投放产品。”

李安平根据多年来叱咤医药行业的经验总结出了中医药品牌发展五定位，其中特别谈到消费者购买者定位。他说，概念上消费者，是使用、消耗商品的人；购买者，是购买商品的人，但有部分产品的消费人群与购买人群并不一致，区分消费者与购买者，找到真正有决策权的人，精准定位目标群体，才能促进产品动销。

中医药创新不仅要产品创新，研发创新，更要结合现代消费需求和生活方式的改变，打造具有时代特色的品牌形象和使用场景，才能焕发潮流。在经典名方、名医名方的基础上进行增减药材，开发出服务现代人生活习惯和体质的产品；利用现代工艺技术，改变传统中药熬煮方式，生产出便于服用的颗粒剂型。李安平坚信，中医药企业搭载国潮新玩法后，中医药的深厚底蕴会被市场以更多样、更贴合时代潮流的方式重新演绎。

达霏欣推进“1+5”战略，一站式解决毛发问题

脱发问题越来越受到国人关注，据统计，我国脱发人数已超3亿人，其中，30岁前脱发的比例高达84%，较上一代人的脱发年龄至少提前了20年，年轻化态明显。

达霏欣是振东健康旗下的专业生发外用药品“米诺地尔”的领军品牌，基于不同性别在脱发问题上的特殊需求，推出两款不同浓度的米诺地尔搽剂——专为男性设计的5%浓度和为女性定制的2%浓度，为上百万消费者解决了脱发问题。

振东健康产业集团OTC营销中心总经理杨展松介绍，今年达霏欣联合国家毛发质控中心推出了唤发健康中国行项目，针对广大消费者进行科普宣传、义诊、毛囊健康检测等公益活动，旨在为更多消费者提供近距离的脱发咨询及服务，助力国人毛发健康。针对连锁合作伙伴，联合中国药店开展第二届“专业生发顾问”，帮助连锁建立生发品类专区，为行业培养更多专业生发人才。

达霏欣也一直坚持以消费者为核心，多场景和消费者深度互动，在线上推出“拯救发际线”抖音挑战赛，拯救老铁计划、小红书宝藏中国活动，已成为医药行业品牌新标杆。

杨展松表示，为更好的满足消费者个性化需求，达霏欣坚定推进“1+5”战略，优化唤发服务，并从“生、补、染、护、养”五个维度一站式解决消费者毛发健康问题。

“1”：以米诺地尔为核心的一系列专业生发药品。

“+”：唤发服务，达霏欣首创唤发服务项目，每个消费者都会进入“4V1”客户服务系统，即医生、医助、店员和智能机器人四位一体共同服务于一位消费者，确保生发无忧。

“5”：就是围绕生发药品周边的系列配套产品，包括洗护、养发、诊断、按摩、治疗器械等系列产品，全面满足更多脱发患者的不同需求。

据透露，继达霏欣之后，脾肾两助丸将是振东健康未来重点打造的连锁黄金单品。脾肾两助丸作为中药传承经方，共有30味中药组成，是六味、四物汤、六君子汤等6大名方的组合方，具有健脾补肾、气血双补、五脏同调等多种功效，对于改善脾肾功能、机体免疫，精神不振等方面都有显著作用，也称为当代人的精力丸。

嘉宾观点：

现在是品质为王的时代，中国企业只要做好品质，就不愁竞争。顺应时代变化，中医药品牌需要当潮而立。

——振东健康产业集团董事长李安平

坚持是韧性和驭变的完美结合，坚持不是简单的重复，而是在每一次的尝试中，找到新的可能，决心比智慧更重要。

——振东健康产业集团OTC营销中心总经理杨展松

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