拓展中药国际市场“三要诀”

　　不在乎赚钱非良策

　　内地相关的中药大省四川和吉林，也一早看到了京奥之后的这种世界商机，因此，他们不久前在香港会展中心举办了中医中药展销会。展销会打出了「国际现代化中医药及健康产品展览会」的招牌，希望为中医中药走出国门营造先声夺人气势。宣传当然十分重要，展销会开幕之后主办者便有这样的言论：目前最重要的是向世界宣传中医中药，要把让更多国家和人民认识中医中药作为第一要务，形成中医中药受到认知之后，第二阶段才输出中医中药。因此，目前不需把赚钱放在第一位，应该被视为主流意识。虽然这样的看法有其道理，但站在香港营商者的角度，便会觉得这与经营任何一个项目都必须把赚钱计算在内才算正道的立场相违背，况且客户采用一种产品之后如果认为适合自己，便很自然要求知道价格、更多用途和安全性等问题，因此，提供价格是一个不可或缺的步骤。世界并不是所有免费产品都受欢迎，只有价格定得合理，产品效用受到认同，才是打开销路的有效方法。许多产品推出市场时都会一并把预估的价格同步推出，聪明的制造商透过这种放风声做法，为产品价格定位，以期达到最大的市场效率和利益。因此，认为免费推出产品试用，认为在免费二字上大做文章就能够获得最大的市场占有份额的思路，其实是不符合商品推出市场的普遍做法，有可能损伤产品声誉，也有可能被认为产品不成熟才会采用这种明益用家的手法。

　　重视定位及包装

　　中医中药虽然藉中国向世界不断进军而令认知程度增强，但还无法在西方社会取代传统的西医西药地位，更不可能在近期形成热势。因此，向世界推广中医中药必须考虑三方面问题：第一，毫无疑问，现阶段是向世界推广中医中药的好时机，原因在于国际社会对中国的认识已经趋正面、积极，加上京奥效应，如果以具体病例加上适宜费用推出市场，相信有一定吸引力。第二，利用香港这个中外交汇最具活力的地方，在香港寻找推广中医中药有经验、又对国际商务有纯熟经验的商家合作，对打开销路大有帮助。第三，为中医中药定位及改善包装是一件不能马虎的事，尤其是中药。传统的做法多数以整包整堆送到目的地，而零售点也以柜格形式配药，包装不严谨，这与西药讲究卫生的做法相去甚远，这是西方社会对中药一直存在抗拒感的原因。

　　欧美社会其实已经在不断接受中医中药。据香港一些对欧美输出中药的商家反映，输欧美的五花茶一类清凉补药，数量还在不断上升，不少欧美超级市场都有这类中药出售。当然，做好翻译工作是一种重要手段，不然的话，外国人拿著一包花花绿绿的中药而不知何物，就更遑论如何服用，可见配上适当的外文说明对推销中药是一项十分重要的做法。从欧美市场对五花茶之类的中药销路不断扩张就可以得出一个结论，外国人由于从来没有服用过中药，接受中药疗效的情况十分明显，这正好为推销中医中药奠下最好基础，令中医中药更容易打开欧美的销售门路。

　　如何为中医中药译定英文名甚至其它文种名称，是中医中药能否大步走向世界的关键。
　　 接受一种产品的切入点在于对产品的了解，有了它才能知道对自己是不是适用。内地中药材大省是四川和吉林，两省又有不同的产品侧重，川药多在常用性上具优势，吉药则多为进补之物，两者皆可以作为大力向世界推销的重头产品。因此，重视中药走向世界的做法，首先必须走进这两个中药材大省份，帮助这两大省份改善中药材的包装及定义英文名，既重要又急切，粮草未备，自然谈不上行军。

　　如何解决这样的急切问题，香港自然被推到最显眼位置，尽管香港对中医中药的翻译还不是十分强势，但汇聚业界的力量加上大专院校的配合，相信解决中医中药英文译名问题不会太难，此其一。其二，推销中医中药如果能够与香港业界合作，相信打香港招牌的做法，尤其是打数家香港老字号中医中药的招牌，对欧美的吸引力会更强。只有清晰地看到这一点，才能够为中医中药顺利走向国际创造良机。

（实习编辑：肖晓堃）