万邦医药布局药店市场 实现两翼齐飞+三线协同战略

　　随着医疗体制改革的不断深入，医院市场竞争日益激烈，不少药企已将目光转向了新兴的药店市场。

　　中国医药行业2016年在宏观政策的影响下，两票制、医保支付等新政的实施，导致原有医院市场增幅并不明显，很多药企纷纷转型向药店渠道。万邦医药高级副总裁、万邦营销总裁李胜利在第十一届成长性医药企业发展论坛上表示，公司已确立未来实现“两翼齐飞、三线协同”的整体战略。

　　两翼齐飞是指处方药与0TC，以往这是相对孤立的子行业。但随着互联网+的新模式的探索和兴起，电子处方外流已成为必然的行业趋势，处方药与OTC的营销慢慢渗透，最终达到合二为一的地步。而三线协同便是通过互联网的模式来实现两翼齐飞，来打造复星万邦医药的品牌。

　　据39健康网编辑了解，万邦医药刚刚建立健康管理中心，这一团队主要面向零售市场，计划在2017年通过与医药物资协会的合作，举办1000场连锁药店的店员培训活动，力争与数百家连锁药店共同建立慢病管理的会员体系。

　　与此同时，万邦医药将会针对药店渠道推出多种OTC和慢性病的产品组合，丰富公司的产品线类型。李胜利认为，相比于医院市场，药店渠道更加灵活也更加自由。传统的医药工业只有推陈出新，保持与消费者有着良好的沟通，随时调整自身的市场策略，才能立于不败之地。

　　目前，万邦医药的销售渠道包括电商、药店和医院、诊所。“零售药店和医疗、小医疗，是慢病产品非常关注的目标市场，而医院门口方圆一公里的药店会是万邦医药的重点合作对象。” 李胜利透露。

　　随着中国自我保健意识的提高，会有越来越多的消费者到药店自主买药，而万邦医药早在两年前就试图探索渠道的解决方案。据李胜利介绍，作为全新的销售模式，万邦医药会结合传统+互联网O2O的营销模式，绑定公司已有大量的医院资源，通过医生的处方来最终带动药店的销售。

　　根据最新的数据显示，我国医药产业接近万亿产值，医院销售大约在6800亿，而药店渠道仅有2000亿，这与发达国家正好相反。李胜利认为，处方药院外销售是未来中国医药产业主流销售模式之一，他十分期待电子处方的快速发展，万邦医药正在加紧布局迎合这一市场巨变。