罗浮山国药副总叶笑平先生专访：注重品牌宣传 打造外用药油民族第一品牌产品

　　2016年12月2日-4日，第76届全国药品交易会、中国健康营养博览会和第16届中国国际保健博览会暨2016中国（昆明）保健节（以下简称“第76届药品交易会”）在昆明滇池国际会展中心拉开帷幕。展会期间，罗浮山国药副总经理兼全国营销总监叶笑平接受了39健康网的专访，并就打造百年老字号民族第一品牌产品的相关话题与广大网友进行了分享。

罗浮山国药副总经理兼全国营销总监叶笑平

　　叶笑平表示，目前，随着互联网+的影响力进一步提升，衍生了一系列与之匹配的营销渠道，而互联网的生态系统更加庞大，延展性无可估量，因而新形势下OTC品牌需要拥抱互联网，结合产品的特性与定位，创新更多营销方式，未来必然是线上与线下紧密结合。

　　立足中药：打造重磅战略产品

　　说起罗浮山国药，就不得不提到罗浮山百草油。

　　在此次药交会上，罗浮山国药也带来了旗下拳头产品罗浮山百草油。据39健康网了解，罗浮山百草油源于东晋著名的化学家、医药学家、道教理论家葛洪炼制的“百草药油”。经历了1600多年的传承之后，罗浮山百草油中医药文化内涵越发丰富，也得到不断的创新。

　　如今，罗浮山百草油是由68味中草药和11种植物精油炼制而成。制作过程包括药材的准备、植物精油的制备、茶油的制备，百草精的制备、配制、灌装等72道复杂的传统工序。目前，罗浮山百草油传统制作技艺已被认定为国家级非物质文化遗产、岭南中药文化遗产，罗浮山百草油被认定为国家中药保护品种、广东省手信、零售终端最具魅力品牌等。

　　其实，不难发现，从2015年开始罗浮山百草油的曝光率大大增加。对此，叶笑平称，罗浮山百草油制作技艺蕴含着丰富的中医药文化底蕴，承载着岭南中医药的起源与发展。如今，经过四十多年的品牌沉淀，罗浮山百草油各方面的条件都已成熟，尤其在2015年，企业启动大健康产业化工程，并正式将战略发展产品罗浮山百草油定为该工程的核心，同时借助线上线下多渠道的整合传播，正如“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，罗浮山百草油迅速在全国各地名声大振。

　　“罗浮山百草油是整个公司的核心品种，占据着绝大部分的销售份额，且市场前景巨大，公司很有信心将其打造成单品过亿的名牌产品，并最终成为外用药油民族第一品牌。”叶笑平说到。

　　营销有道：创造业绩上涨奇迹

　　受国内外经济下行的环境以及行业政策趋紧影响，不少医药企业的业绩一定程度上出现下滑，但罗浮山国药却出现了逆势上扬。经过40多年的发展，罗浮山国药年产值从最初的1000万元到如今逾10亿元，并跻身全国知名制药企业行列。是什么创造了罗浮山国药发展的奇迹？

　　叶笑平表示，面对低迷的市场格局，罗浮山国药的应对之策在于营销有道。

　　品牌是OTC（非处方药）产品营销最重要的基础。因此，在叶笑平看来，宣传广告成为目前最主要的营销手段。以往主要手段包括电视、报纸、专业杂志、报纸、终端布置、终端促销、灯箱、海报等。而与往年相比，2016年还融入了互联网元素，线上与线下紧密结合。

　　“以罗浮山百草油为例，其宣传方式结合线上线下、传统媒体与新媒体、事件营销等进行整合营销，使得罗浮山百草油的社会认知度、美誉度、品牌力都有了极大的提升。产品功效及其品牌力更是得到了国内外诺贝尔奖专家及行业专家、连锁终端领袖们的认可，并频频为产品‘代言’，使得终端认可程度、互联网舆论及关注度大大提高。”叶笑平如此说到。

　　另外，罗浮山国药的制胜法宝还在于打造OTC品牌涉过程中充分考虑到消费者对品牌的认知。

　　叶笑平透露，要提高消费者对品牌的认知强度，就要注重产品品质和品质形象。其中，品质形象至关重要，是消费者对产品品质的印象和看法。“有时候我们会发现，有的产品品质做得很好，却不能在消费者心中产生好的品质形象。因为消费者大多不是专业人士，分辨不出产品的好坏，却有着自己的一套评价药品质量高低的标准，我们要与消费者重复互动交流，从消费者利益出发，做好品质形象。”

　　叶笑平强调，打造品牌的关键点在于：首先，注重产品质量，确保品牌的长期效应；其次，加强产品的定位研究，做消费者喜欢的品牌；再者，制定精细化的营销策略，让品牌打造有的放矢，实现效果最大化；最后，优化以往粗放式的媒介策略，精准人群、精准功效进行长期的目标靶向宣传。

　　最后，叶笑平表示，十分有信心将罗浮山国药打造为百年老字号药企，将罗浮山百草油打造成国内家喻户晓、居家旅行必备的民族第一品牌产品。