中药两典范挺进国际市场

　　据悉天士力国际化策略是，首先以主导产品拓展国际市场，以一个品种来开拓市场。目前，已完成俄罗斯，阿联酋等16个国家和地区的市场销售布局，对欧盟、大洋洲的准入注册也正在进行中。

　　其次，寻求国际联盟和战略投资。天士力已经对荷兰神州医药公司实现控股。并通过荷兰的神州公司，完成与美国一个公司的合资，这为天士力开发北美市场奠定了基础。

　　最后，拓展业务领域。从原来的单一自有产品为主，逐步扩大到现代中药、保健品，提取物等更广泛的领域。

　　一个产品用了以后有疗效再推广中医理论，然后再用中医理论带动其他产品，这种“滚雪球”式的国际市场开拓策略被天士力运用得炉火纯青。

　　两种策略异曲同工

　　在经济全球化的今天，我国中药企业如何成为一个具有国际竞争力的企业，是国人普遍思考的问题。同仁堂、天士力国际化的经验，为中药企业走向世界提供了有益的借鉴。

　　理士国际管理咨询公司一位一直从事企业国际化研究的高级咨询师对记者分析说，目前中药企业国际化的做法通常有两种：

　　第一种做法是以天津天士力制药集团为代表的倡导主动适应国际化学药标准，尽量做到单一组分明确，质量标准客观可行。说白了，就是用西药的标准来套中药，让中药西化。目前依照这种思路，复方丹参滴丸已经通过了FDA的IND(临床研究申请)，可以进行临床试验。走这一路线的还有上海杏灵科技的杏灵颗粒和杭州康莱特药业的康莱特注射液，它们也都分别通过了FDA的IND，待临床研究获得通过后就可以进入实质性的NDA(新药申请)阶段。

　　第二种做法以北京同仁堂为代表，走中医中药并行不悖，同步发展的路子。让人理解中医理论，推广中医药文化，借助海外华人市场逐步打开世界大门，这种模式强调中医理论，强调自己创建中药标准。

　　同仁堂采用的则是直接通过销售终端突破的方式，来冲刺国际市场。同仁堂相关人士告诉记者，与李嘉诚旗下和记黄埔的合作，就是为了充分利用和黄在欧洲的千余家药店，将产品打入欧洲市场。同仁堂股份副董事长梅群曾公开表示，同仁堂国际化的初步设计是，在2008年之前，海外建店达到100家，出口创汇争取达到6000万美元以上;在具体操作上，同仁堂将加大终端零售药店的建设;出口产品在现有的100多个品种的基础上增加到200个，两个生产加工基地建成两条完整的出口产品流水线。

　　同仁堂的国际化道路艰辛而漫长，在国外直接开店势必造成经营成本的大幅提高，这似乎违背了经济规律，不过，从提升品牌与企业形象的角度而言，这算得上是一项高明之举。毕竟，对药品来说，要在异国实现销售，品牌价值的重要性是超越一切的，在国际化的道路上，同仁堂执著又稳健。

　　近年来，世界各国“回归自然”、“绿色消费”成为时尚，天然药物成为医疗保健的首要选择，中药在世界医药市场中的影响和地位也日益受到重视。正如有关专家指出，如果说我国的哪个产业能够在世界经济舞台上站得住脚的话，那首先就是中药产业了。从长远看，国际化是中药企业必须要迈过的一个“槛”，中药企业只有从现在起，一步步扎实地做好工作，选择正确的策略，从根本上增强实力，打造符合国际化经营要求的企业，才能最终在激烈竞争的国际医药市场上站稳脚根。

　　那么，我国的中药企业怎样才能融入国际市场呢?从目前的情况来看，一方面我们要认真研究如何扬中药之长、补西药之短;另一方面，要仔细研究进入国际市场的策略，从这个意义上说同仁堂、天士力的国际化经验很值得国内中药企业学习、借鉴。

（实习编辑：周云霞）