黄东临：改善产品和营销策略 关注临床特征发掘

　　4月18日，由中国医药工业信息中心、中国医药工业研究总院、国药励展以及中国医药企业发展促进会联合主办的2016（第七届）医药战略峰会在上海隆重举办。

　　会上，中国医药工业信息中心首席咨询师黄东临对“市场格局下企业经营的策略和战略”做了详细分析，并发表了个人见解。

　　黄东临表示，目前，我国医药行业正在面临最大的增长压力主要包括市场增长急速放缓以及经营风险和费用成本的迅速增大这两方面，而这将促进市场的洗牌和企业战略的调整。

　　2015年是中国医药市场近十年增速最低的一年，公立医院增长被遏制是低增速低重要原因之一。行业增速的放缓与行业内外的环境密切相关。国内医药市场发展的问题主要表现：一是，药价持续下跌；二是，医保总额预付的控费模式；三是，药占比、单张处方金额等控费压力；四是，新药上市难度加大。

　　为此，从2015年开始国务院和各大部委频频发文促进三医联动和发展，医疗改革已然进入到关键时期。在黄东临看来，三医联动在医保方面可以提升保障质量，成为未来制度发展的重点；在医疗方面，可以破解以药养医、增加医疗服务供给、提升医疗效率、医疗服务更加多元化和合理化；在医药方面，改革者正在采用市场和行政双管齐下的方式，降低药品虚高价格。未来监管要求增大，将提升行业进入壁垒和运营成本。

　　在黄东临看来，在企业优化经营战略之时，应当重点考虑产品和营销策略的变化。产品方面应当注重于产品本身临床特性的发掘；营销方面则注重于品牌传播的方式和多种模式的组合。

　　“成功并非只有一种模式。各大制药企业正在根据自身产品的特征开展的不同的业务创新和战略。”黄东临强调，未来，产业升级将成为医药产业发展的最大亮点，主要包括三个方面：一是，研发能力升级；二是，标准规范升级；三是，生产能力升级。

　　然而，外部环境的巨大挑战，如中国医药行业主营业务增速放缓、企业销售费用居高不下、市场准入难度加大、各大部委加强监督等因素，也为制药企业的战略制定带来了巨大挑战，因而企业还需要从多方面进行突破。

　　黄东临介绍，从产品方面来看，突出产品的临床特性，满足临床需求是企业可持续发展的根本保障；。从营销方面来看，要根据医药产品特性选择不用的营销模式，或是几种模式的结合以获得最后的成功；为了提升品牌传播效果，选择单一或者多渠道推广也将十分重要。

　　“未来即使压力和挑战巨大，我们仍应信心满满！”黄东临强调。