华邦制药：坚持专注细分领域不动摇

　　5月15日-18日，第73届全国药品交易会在上海国家会展中心隆重开幕，共有来自30余个国家的6800家厂商参展。作为国内皮肤用药领域内的龙头企业，华邦制药自然也受到了众多参观者的关注。展会期间，39健康网编辑专访了华邦制药副总经理彭渊。

　　“华邦制药将持续专注皮肤疾病领域，”彭渊表示，“无论是自身研发，还是对外并购，华邦制药都将围绕这一核心领域，力争打造皮肤疾病领域的全产业链。”

　　重庆华邦制药有限公司的前身是1992年3月成立的重庆华邦生化技术有限公司，自1992年成立伊始，就采取了“小领域、大市场”的行业定位，将自身定位为皮肤科、结核科等专业领域内的专业生产企业，选择了以银屑病药品市场及其他皮肤角化异常类皮肤病药品市场为切入，逐渐向抗过敏、抗真菌、激素等其他皮肤药物细分品类拓展的战略定位。

　　在当今各大药企纷纷扩充生产线，扩大疾病覆盖领域的同时，为何华邦制药会坚持在相对“狭小”的皮肤病领域内“精耕细作”呢？

　　彭渊表示，制药企业的市场竞争最终要回归到产品本身，而不仅仅是依赖营销驱动。华邦制药的优势在于“专注”，无论是研发还是营销，其核心均在于打造皮肤健康领域内的全产业链。而专注也为华邦制药带来了不可小觑的竞争力，经过二十年的深耕积淀，华邦制药研发中心每年推出2-3个新品种，不断丰富皮肤药物各细分领域的产品线。在售的产品中，三分之一的品种为独家产品或者国内首仿，部分原料药也占据了国际市场三分之一以上的份额。

　　彭渊认为，尽管目前看来，皮肤疾病领域相较于心脑血管、肿瘤等市场容量相对较小，但从处方到零售，从治已病到治未病，从医疗到制药，皮肤领域一定大有可为。

　　正是因为专注细分领域的定位，华邦制药在市场营销和品牌建设上采取了与众不同的策略。

　　“药品（特别是处方药）作为一种特殊的商品，制药企业直接做患者品牌的方式值得商榷。工业企业直接面向患者者进行产品教育，本身在公信力上面就用一定问题。”彭渊说，“如果消费者需要解决疾病问题，获取标准诊疗方案的信息来源应该是医药学专业人士和专业机构。”医药本来就是紧密联系的两个行业。医药行业解决健康问题，医是手段，药是工具。因此，华邦制药坚持面向医疗机构，传递公司作为“中国最大的临床皮肤药物供应商”的定位；面向药品零售终端，传递公司作为“专业的皮肤品类服务商”的品牌诉求。最终通过业内专业品牌的建立，实现消费者对企业品牌以及产品品牌的价值认知。