瞄准基层市场 彭振科出任赛诺菲中国运营总经理

　　在沉寂了半年之后，彭振科在中国找到了他的新东家。

　　法国赛诺菲公司3月3日在其官网上宣布，任命彭振科为中国业务运营总经理，该任命自2015年4月15日起生效。

　　赛诺菲亚洲区高级副总裁兼中国区总裁龙贤礼表示，我们非常高兴彭振科加入赛诺菲，他驾驭复杂的中国市场的独特能力，以及他在管理中国法律实体、研发、战略联盟和经销商合作方面的丰富经验，都将会为赛诺菲在中国的可持续发展做出贡献。

　　“此次赛诺菲之所以选择彭振科，可能是看重其职业经验与赛诺菲今后主打的基层战略较吻合。”有分析人士指出，彭振科在把成熟品牌推向基层市场、新产品在华上市等方面颇有经验。

　　本土战略 深入基层力推新品

　　2015年，赛诺菲在中国市场的布局正悄然发生着变化。

　　深入基层、开拓市场、增加覆盖是赛诺菲在中国市场提出的最新战略。“截至目前，赛诺菲的基层市场已能覆盖25个省，以及1200个不同的县域。”龙贤礼表示，根据最新的数据显示，我们是在这些县域成长发展速度最快的公司之一。

　　事实上，赛诺菲从未掩饰过对于中国基层市场的渴望。作为国内第三大跨国药企，早在2011年，赛诺菲便率成立基层事业部，继续推进其在基层市场的布局。

　　据39健康网编辑了解，2014年赛诺菲公司培训了总计达36万人次的基层医生。龙贤礼希望能把高质量的医疗服务带给县一级的患者，同时也能够给县级医院的医生提供更多的培训和教育。

　　在积极拓展基层市场的同时，赛诺菲也计划未来几年在中国市场陆续推出创新药物。

　　目前，赛诺菲全球研发有16500名员工，有五个研发总部，每年的研发投入约47.8亿欧元，值得注意的是，赛诺菲已经基本完成了从小分子到大分子产品为主的转变，当前有超过50% 的研发是生物制剂，同时有50%以上的研发项目来自于与外部的合作。

　　“预计到2020年，赛诺菲将有18个创新产品将会推向全球市场。”龙贤礼表示，中国作为赛诺菲在全球市场中最重要的组成部分，公司希望缩短在国内上市的时间，为广大的中国患者造福。

　　提高效率 欲增加医学联络官

　　赛诺菲在2014年的中国市场交出了一份“满意答卷”。

　　在对外公布的2014年报中显示，赛诺菲在中国全年销售额达16.03亿欧元，同比增长8.8%，其中心血管和糖尿病等业务继续保持高速增长。

　　在业务高速增长的背后，龙贤礼却有着自己的打算。他认为，在所有的新兴市场中，中国政府最为关注整个医疗体制的发展，或许2015年会是中国医疗体制发生重大变化的一年。

　　在2015年初，赛诺菲针对医药代表启动赛动项目，将与医生的沟通转向依托于IPAD的云端平台。这也是赛诺菲在中国市场上再一次的主动变招，希望能帮助业务运营团队分析、传递学术信息，并增强团队的专业性。

　　“医学联络官的作用是将专业的医学话题保持与行业内的意见领袖进行沟通，龙贤礼解释道，相比与传统的医药代表，医学联络官的整个团队会更加专业。”

　　整合亚太区研发中心，加大产品投入力度；引进大量高精尖人才，提高团队专业素养；开放研发合作，推动新药上市进程……现如今，赛诺菲正在中国市场努力做着不同的尝试。

　　中国经济多年来保持在高位运行，尤其是我国政府从2003年开始，每年会把GDP的4.8%投入到医疗领域，到2020年这个数字预计将会达到7.0%。龙贤礼认为，中国很快将会成为全球第二大医药市场。

　　“像中国这么大的国家会有很多未满足的医疗需求。全球生物医学方面发表的学术文章30%来自于中国，15%的专利来自于中国，这充分说明中国有很大潜质，这让赛诺菲对于中国市场充满信心。”