网络推广将为药企和临床之间交流的重要手段

　　GSK事件给国内处方药厂家提出了一个问题“如何合规地进行处方药的临床推广。”11月26日，由国家医药工业信息中心、39健康网、国药励展共同主办的2014（第三届）医药战略峰会上，中国医药工业信息中心咨询部总监黄东临做了题为《探索中国处方药专业化推广和合规体系建设》，给国内处方药厂家提供理论指导。

　　数据显示，2009年CDE受理一类新药临床申请的数量约30个，而2013年该数字已增加到100个。在这5年间，一类新药的适应症也有较为明显的改变。可见，随着国内本土制药企业创新能力的增强，中国本土药企对专业化学术推广的需求进一步扩大。

　　学术推广难么，让我们再来看一个数据，2012年国内部分上市公司的销售费用占到公司总销售额的40%~60%。当营销成本占据公司开支的相当大比重时，如何保障并进一步提升营销投入的投资回报？如何提升企业营销效率，并保证企业营销体系的可持续发展？如何防范其中可能出现的危险因素？

　　黄东临认为利用网络进行专业的学术推广，将成为药企和临床之间交流的重要手段。

　　目前专业的学术推广有医药代表的专业拜访、医学学术会议、上市后临床研究、专业媒体广告和软文以及网络推广。他认为作为新兴媒体平台和传播手段，网络能提升学术推广的效率，并带来更好的传播效果，此外，网络推广也有利于将信息传递到病人之中，在扩大传播半径同时降低学术推广的成本支出。

　　互联网技术的运用可以将临床日常行为和用药更好地结合，同时将企业的营销行为与医生、病人等更多广义消费者融合起来。

　　为此，黄东临建议企业可以开发一些手机应用或者电脑软件来帮助医生的临床工作，这些应用或者软件若对医生的日常工作起到帮助作用将会受到医生的欢迎。而企业可以在开发在开发这些软件的过程中，潜移默化地产品介绍给医生，同时把推广行为和医生的临床实践行为给融合起来，这就是互联网带来的最大的魅力。