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跨国药企CEO的“乾坤大挪移”

2014-06-24 10:51:21来源:39健康网

编者按:跨国药企在2013年度过坎坷的一年,葛兰素史克(GSK)的丑闻,让他们也被拉入中国医药领域的“黑三角”,然而对跨国药企而言,更换CEO除了是正常任职周期轮转外,也是市场防御的策略之一。这就造就了中国跨国药企“铁打的营盘,流水的CEO”的现象……

  □ 撰文 | 王小楠

 

  罗氏中国制药有限公司CEO温陈佩茜于5月23日结束最后一天工作后光荣卸任,即将出任美国安进公司日本及亚太区副总裁兼总经理。始终保持低调的罗氏并不希望把这一人事变动的消息扩散,但对于医药圈尤其跨国药企来说,这样的人事变动并未引起波澜,大佬们游刃于各大跨国药企掌门人位置的乾坤大挪移功力,早有展现。

 

  混迹医药圈,大家也都渐渐适应了某总监某市场经理频繁更换东家的节奏,市场竞争激烈的医药市场,是个人才就会被挖,大家在意的是销售业绩,有几个人在意到底姓什么呢?

 

  但对于CEO来说,换个东家尤其是不断换东家的经历,多少会比销售总监或者市场部老大的转场值得关注一些。毕竟作为跨国药企中国区的CEO,他们可以掌控着数十亿美金的资产、影响着上万人的生计,甚至就连自己的一言一行也能影响着行业的发展。

 

  39健康网挑选出5位最有代表性的CEO,讲一讲他们在职场中的转场传奇。

 

“器械一哥”李炳容

  李炳容,男,65岁,1949年出生于台湾,现担任广州医药公司董事长。27年的高管生涯、4次华丽转身,他用实际行动在医药器械行业创造了一个记录。

1 

  高管经历:1987-1996年  康维德董事总经理 
       1996-2005年 强生医疗董事长 
        2007-2012年 美敦力大中华区总裁
       2012年至今 广州医药董事长
  职场成绩:他的职业生涯起始于1979年的礼来,八年之后加盟施贵宝,出任其器械部门康维德公司的董事总经理。

 

  正是他下基层,跑市场,积极开展营销推广活动,把先进的学术营销理念带给整个医药行业,也让施贵宝在中国站稳了脚跟。

 

  刚刚在器械领域中展露头角的李炳容又被强生医疗看中,并力邀其加盟。

 

  随后,李炳容不仅为强生医疗建立了完善的销售体系,研发出数十种具有核心技术的血糖仪、心脏介入和临床诊断制剂等多种高科技产品,填补了多项国内空白。

 

  他还使欠债近5亿、濒临破产的强生医疗焕发出二次“生命”,在2006年离开之时,公司销售额约有27亿,俨然成为中国医疗器械的行业翘楚。

 

  是金子在哪里都会发光!已出任美敦力大中华区总裁的李炳容,首先选择了扩大了销售队伍,将经销商增加到500个以上,使其器械业务始终保持在40%以上的市场增幅。

 

  在收购了中国最大的骨科公司—康辉控股之后,美敦力一跃成为中国医疗器械市场的新一任的“龙头老大”,完成对于基层市场的布局。

 

  虽然,现年过花甲的李炳容,已卸下了“器械一哥”的光环,但他早将崇高的医药事业融入到自己的生命之中,正用责任和智慧演绎出精彩纷呈的时代华章。

 

“退休返聘”的潘大为

  潘大为,男,南非人,现任勃林格英殷格瀚中国董事长。众多跨国药企的CEO在退休之后还能返聘?潘大为可能是医药行业中的第一人。 

 2

    高管经历:2004-2007年 赛诺菲中国总经理
       2009年至今 勃林格殷格翰中国董事长
  职场成绩:作为勃林格殷格翰的中国区董事长兼首席执行官,潘大为曾先后在BI南非、杨森(南非和比利时)等多家药企担任要职,随着2004年赛诺菲-圣德拉堡成功收购安万特,他也荣升至赛诺菲中国总经理。

 

  面对当时兼并重组的赛诺菲,潘大为狠抓新品研发和生产质量,推出了波立维、安博维、来得时等多款重磅药物,使公司在最短的时间内占领市场奠定了理论基础。

 

  完善全新的销售体系也是他在赛诺菲期间的得意之作,将销售范围划分成东、南、西、北四大区域,再按照省、市甚至医院设立销售区域,分层次、系统化建立专业的团队,确保公司每年至少以10%的速度增长。

 

   科学的团队管理、稳定的市场表现、高速的业绩增长让已经退休的潘大为成功“返聘”。勃林格殷格翰在2007年便与他接洽,希望他担任中国区总经理,帮助公司改变中国市场的面貌。

 

  来到勃林格之后,他更是“轻装上阵”,在呼吸、脑卒中、糖尿病领域开发出沐舒坦、泰毕全、欧唐宁等众多具有核心技术明星级产品,填补了国内治疗领域的空白。

 

  他积极倡导中国卒中教育日、启动房颤诊公益项目等多项健康教育活动,不仅使健康科普的理念深入人心,也让这个德国的品牌深入人心。

 

  早已成为 “中国通” 的潘大为希望公司在2015年实现中国市场11亿欧元的销售额,2020年成为中国医药市场的领导者!他正为这个宏伟的目标而努力着。

 

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