周红云：直营连锁才是连锁药店的未来

　　“毋庸置疑，未来直营连锁发展速度将会大大提高。”在第11届全国药店经理人高峰论坛上，鸿翔一心堂副总裁周红云明确表示，直营门店的机遇就是先入为主，第一进入的远比第二更具优势。

　　周红云认为目前的政策环境是良好的，可突破开店限制和解决新店获得医保资质问题。而现金流紧张与短期内亏损加大则是挑战。

　　周红云在演讲中表示，连锁分直营、加盟、自营等三种形式，每家药店会根据自己的战略决策来选择相应的连锁模式。“三者没有好坏优劣之分，我们高兴地看到，每种业态的连锁形式都有很好的表现。“但他同时补充道，从药店发展趋势来看，直营店将是未来药店发展的主要形式，通过扩张直营门店规模助推销售已成为行业主流。

　　数据显示，2013年，我国百强连锁药店企业的直营门店总数为33421家，比2012年的29651家增加3770家，增幅12.71%，相比2012年6.65%的增幅接近一倍。

　　从百强直营门店数量占比来看，相比2012年，占比均有所下降，尤其是前20强占比有明显滑落。由此可以看出，尽管百强企业总体规划以及前十强、前二十强、五十强企业占比有所回落，但百强门店总数却总体增加。这说明一些排名靠后、规模略小的连锁药店显现出更大的扩张力度。

　　作为直营门店发展的翘楚，鸿翔一心堂药业集团发力甚猛。据了解，2013年一心堂新增544家门店。直营门店总数目前已达到2422家(含41家托管药房)，销售额超过41亿元。尽管如此，周红云还是坦言表示，在门店大扩容过程中所交的学费并不少。

　　因此，就扩展方略他提出三点思考：一是战略正确性问题。包括商业模式是否会发生重大变化，是否具备可持续发展的能力，布局方向是否正确，发展节奏是否正确等；二是体系支撑能力问题。包括现有体系能够支撑多快的发展速度，现有体系的支撑能力是否与发展区域规划匹配；三是盈利能力及风险控制问题。包括门店快速发展的赢利规划，要考虑新市场的发展是否会对原有市场造成重大拖累，万一拖累能否安全退出等。

　　周红云最后以一心堂为例，去年一心堂新开了500家门店，在这500家中，肯定会有一些店出现各种各样的问题，先要找到解决问题的方法。如果问题真的无法解决，那就需要壮士断腕的勇气。“会开店不重要，会关店才最重要。退出比进入更显水平！”