徐东：2014年成为医药行业环境变化分水岭

　　“2014年必将成为医药行业环境变化的分水岭，虽然行业的发展春天已经遥遥可见，但未来三年这个行业有点冷！熬得过去就能享受到行业变革所带来的滚滚红利，熬不过去就只能死在黎明到来的前一刻。”这是人民大学医药卫生行业发展研究中心首席专家徐东在4月26日于苏州召开的第十二届中国医药营销新锐论坛上，向与会观众表述的。

人民大学医药卫生行业发展研究中心首席专家徐东

　　徐东之所以发表上述尖锐观点，是因为他觉得中国医药行业正处在一个巨大的转型与变革期——2014年3月25日，李克强总理在国务院常务会议上指出2014年重点工作是“推动医改向纵深发展”，从而奠定了医药产业的年度发展态势；新农合和城市居民医保两险合一及6月份即将实施的大病再保险，将导致基层医疗保险从住院报销转向门诊报销，进而使得基层医疗市场的药品销售比例发生翻天覆地的改变，并将引发零售市场进入长达8年的严冬期；安徽省对部分医药产品2014年医保报销用量设定大约为上年度60%的上限，这样的规定很可能会引发各地跟进，进而直接改变药企在医院渠道的营销模式……

　　以上种种热点都在说明一个问题，中国医药行业面临的改革已经不是改不改、怎么改的问题，而是已经如火如荼的发生着翻天覆地的大变化，身处其中的医药企业如果不能顺应这样的变化，固步自封，就势必会被时代淘汰。

　　比如随着医改向纵深发展，药品在医院的地位从收入转变为成本后，以前的高额盈利就会转变为巨大的成本，医生和医院自然就会寻求更为低廉、成本更低的同效药作为替代。如果药企再坚持使用高价高毛利产品铺设医院渠道，就会被医院拒之门外。

　　再比如大病再保险实施之后，新农合与城市居民保险二合一的新保险由住院报销转为门诊报销后，基层医疗终端的重要性将发生翻天覆地的改变，居民们为享受到报销的福利，将蜂拥至基层医疗机构，而冷落零售终端药店。而中国当前的药店医保政策又因为此类保险的结余不足，短期内无法实现这部分居民的报销，消费者自然会用脚来投票，零售药店也将迎来至少8年的严冬期。作为供货方的药企，如果还是迷信能覆盖区域药店的商业机构，不作出改变的话，势必遭受重创。

　　还有安徽省对部分医药产品2014年医保报销用量设定大约为上年度60%的上限，引发各地效仿后，以往代表着盈利、保量的医保产品也将遭遇一记重击：年年递减的销售量逼迫着药企再也无法依靠固定的数个区域生存、获利，只能重新进入市场拼杀。

　　正是由于2014年存在诸如以上的这些转变，医药企业在生存发展方面面临着巨大危机与挑战，徐东才认为2014年必将成为医药行业环境变化分水岭。