多省市有条件放开医保卡限制 利好药店大健康

　　近日，湖北省人力资源和社会保障厅下发通知，从2014年1月1日起，放宽职工基本医疗保险个人账户范围。通知称，在原有支付范围基础上，个人账户资金可用于支付在定点零售药店购买药品、食健字号保健食品、经卫生部门批准的消杀类产品、家用器械及耗材的费用。

　　在医保资金紧缺的背景下，湖北省有条件放开医保卡刷卡范围对药店发展多元化无疑是利好消息。好药师大药房连锁有限公司总经理助理张卫华表示，该政策释放出两大信号：第一，政府职能部门开始以市场为导向进行政策的制定和调整；第二，大健康成为药店的一大发展趋势，但非健康类产品的多元化发展可能受到挤压。

　　大健康产品需求大

　　据了解，除湖北省外，安徽、陕西、青海等多地也出现了医保松动的现象。自2006年停止医保资质审批的安徽省，于日前放开医保药店的审批，并将械字号产品纳入医保刷卡范围；在陕西，医保药店限售令解禁，即使是医保店，也可以陈列和销售器械、药妆等产品……政策的松动，从某种程度上展现出市场对大健康产品的极大需求。

　　随着我国消费水平的不断提高，老百姓“治未病”以及养生的意识不断加强，再加之我国老龄化社会的到来，社会对大健康产品有着极大的需求。

　　而我国药品零售企业在经过第一轮野蛮生长后，目前已进入到实质性的拐点。在政策红利逐渐消失、经营成本不断攀升的情况下，单纯依靠药品销售已经不能满足药店的生存和利润需求，于是不少药店开始了多元化经营的探索。武汉马应龙大药房连锁有限公司总经理沈熠表示，现在已经没有药店只销售药品了，每家药店都在不同程度地探索多元化，只是在侧重点上有所不同。比如，有的药店可能侧重于医疗器械，有的则以大保健作为主攻点。安徽立方连锁药房有限公司总经理周双才也表示，大健康一定是未来药店的主流趋势。

　　大健康产业待开发

　　其实，大健康概念在我国探索已有多年，但是直到今天，成功者仍然凤毛麟角。如今，业界较为一致地认为，药店探索大健康之所以路途坎坷，主要在于过于贪图多元化的“大而全”，作为药店来讲，应该更多地围绕健康产业来做。

　　我国多样化经营的理念来自于欧美国家。据CAMORE(康顾多)医药连锁总经理张国芳介绍，欧美等国家的药店经营主要围绕保健、康复、护理三方面进行，即与人们健康息息相关的产品，如消杀产品、保健品和医疗器械等。这类产品在欧美国家的药店占比可达到70%以上。“药店扩大经营范围不等同于大而全。”但在我国，大部分药店最初在探索大健康之路时都倾向于无所不包的品类布局。

　　沈熠说，药店作为零售市场的一个细分领域，必须围绕健康产业来做，否则就失去了药店本身的特性，在市场上缺乏竞争力；此外，药店经营非健康类产品，也无法获取该类产品的渠道优势，处于竞争的劣势。按照沈熠的观点，药店必须以大健康产品为主，以其他产品为辅，这样就能更好地满足消费者的一站式购物需求。张卫华也表示：“政府在放开大健康产品刷卡范围的同时，必将进一步收紧日化品、食品等非健康类产品的刷卡。”

　　大健康品类要深挖

　　据记者了解，早在刷卡放开前，湖北省大部分门店均有陈列和销售大健康产品，只是不能刷医保卡而已。这些连锁药店的负责人在接受记者采访时均表示，刷卡有条件放开后，他们会进一步将大健康产品做深做透。

　　马应龙大药房对此已有新的规划。沈熠表示，他们将在产品、陈列、营销以及与上游联动等多方面推动该类产品的品类占比和销售占比。

　　而好药师大药房也将深挖大健康品类。目前在好药师大药房，医疗器械产品占比在4%左右，消杀类产品占比不到1%，药食同源的产品则划归到中药材品类下进行经营。张卫华表示，以后大器械、消杀产品的比例会进一步提高，药食同源的产品会单独作为一个品类进行经营。“我们调整的幅度不会很大，这些产品我们之前都有经营，今后主要是做深做透。”