张永建：准备不做足 别玩大健康

　　“目前，很多药企纷纷开展自己的大健康业务，确实也有些企业挣到了钱，开辟了自身的新赢利点。但更多的企业在开展了大健康业务后，却尴尬的发现，自己的产品根本卖不出去，不仅没挣到钱，反而陷入了产品积压的窘境。其原因就是压根没做好准备，就盲目进行多元化发展！”以上观点是中国社会科学院食品药品产业发展与监管研究中心主任张永建，在第二届大健康产业的营销之路研讨会上向39健康网编辑表述的。

中国社会科学院食品药品产业发展与监管研究中心主任张永建

　　近年来，越来越多的药品企业正在开始扩大经营范围，进军大健康产业，开始涉足经营保健食品、营养食品、特殊膳食食品等领域，案例众多，异彩纷呈。为什么有这么多的药企要发展大健康产业呢？张永建表示，这主要是和药品、食品及保健食品三者的准入条件、消费差别、推广流通、监管程度差异较大所造成的。

　　相比于药品生产的准入门槛高、投入起点及技术要求都较高的特点，食品和保健食品则具备准入相对宽松、投入门槛和技术要求不高的优势；而在消费特性方面，药品则仅针对对症患者、消费目的是为了治疗疾病、消费阶段仅为治疗期间的短期消费行为；而保健食品面向的是亚健康的人群，消费目的是特定功能，消费阶段是长期，至于而食品则面向绝大多数人群，消费目的是营养、能量、味觉等，消费阶段则是终生；从上述这些特性就已经不难理解为什么药企会对食品及保健食品市场垂涎欲滴了。

　　更何况，在流通推广方面和监管方面，食品和保健食品较药品相比，具备着更为明显的优势，如药品在流通渠道必须通过专业渠道进行推广、销售场所仅限医院或药店（含网上药店）、价格机制严格受管制、广告推广需在专业媒体上进行；而食品和保健食品在上述方面就相对宽松很多，虽然保健食品在广告传播方面也有所监管，但对发布媒体却无限制，至于在监管方面，虽然都是隶属于CFDA管辖，但对应的法规完全不同，其标准自然差别很大。

　　但是为什么具有上述这么多优势，有些药企还是无法顺利进行这个行业呢？张永建认为，这个是因为药企仅仅看到了大健康产业丰厚的回报，但没有做好充足的准备，他建议，药企在发展大健康产业之前，一定要先进行以下这些前置性思考——为什么要进入一个新的领域？自己企业在新打开领域的核心竞争优势是什么？未来自己企业是要走专业化路线还是多元化路线？有没有考虑到多元化是一把双刃剑？还有失败了怎么办？

　　如果这些问题都考虑清楚了，那么还要做足以下的准备——加强对新产业的认识，毕竟隔行如隔山；消费对象的把握，一定要进行足够的市场调研；准备并开始营销模式的重建；人力资源及项目团队的配置，不要指望原有的药品营销团队，毕竟术业有专攻，不要指望有人行行都玩得转；一定要培养出创新的理念和执行的能力；最后确认已经具备坚定的决心和高效行动能力！

　　“总之，无论是你药企还是保健食品企业，准备不做足，就千万别玩多元化！”最后，张永建郑重向企业们发出了他的提醒。