余仕湖：国产助听器靠医疗电商模式走出医院

　　世界第一人口大国中国正步入老龄化社会，60岁及以上老年人口已达1.85亿人，预计到2015年，老年人口总数将达到2.21亿。两年内老年人的比率将占据中国总人口的16%，而老人弱听的比例则高达11%。一个国家经济水平的发展，业内人士认为，与助听器市场的潜力是紧密相关的，随着我国经济水平的持续提高和老年化到来，助听器市场也将引发一场中外企业的激烈竞争。面对保持了半个世纪强势的西门子等外国助听器大鳄，国产货如何立足和壮大？在广州琶洲会展中心的第70届全国药品交易会现场，厦门新声科技有限公司总经理余仕湖接受了39健康网专访。

图为厦门新声科技有限公司总经理余仕湖

　　余仕湖，因从事助听器行业经验丰富，被业界誉为中国助听器第一人，曾为丹麦瑞声达担任要职，但最终是什么原因促使他选择创立厦门新声的呢？余仕湖告诉39健康网：“厦门新声2004年成立，是中国第一家最专业助听器企业。助听器长期被跨国企业垄断五六十年，我也是中国最早做助听器的人。在丹麦（企业）做助听器做了12年。但为了中国民族品牌发展，在政府的引导鼓励下，我们成立了一家科技型企业。”

　　余仕湖拥有全球助听器产品技术和市场销售经验，在他的领导下，新声公司走出了一条“内外兼修”的道路。在国外，其产品通过Med/Cert国际质量管理体系ISO13485认证，148种型号助听器产品通过欧盟CE、美国FDA及加拿大CMDR认证；而在国内，则针对汉语发音规律开发独特全数字助听器，更符合中国人的言语听说补偿需求，并获中国国家科技部创新基金扶持。

　　余仕湖认为本土助听器企业也有自己的优势，甚至技术上亦不输国际同行。他向39健康网解释道：“助听器行业是一个非常垄断的行业，也是一个非常古老的行业，同样也是一个高科技行业，它的技术含量都是非常高的壁垒。我们企业所有技术需要自行开发，研发更多基于我们中国人的特点，如同华为、海尔、联想一样，利用自己的核心技术走出去，价格和服务方面做到优于以往的国外企业。从我们公司的创立，到现在的发展已经有9年的时间，目前这个公司的整个状况发展非常良好，目前每年有50%的增长。”

　　厦门新声虽然已经初步在国内助听器市场占据稳定的地位，但对于未来是否“走出去”，余仕湖保持非常理智的心态，因为中国的市场潜力无可估量。“中国作为全球最大的医疗市场，期待值最高，国外大企业也纷纷看好中国市场，而我们企业扎根于中国市场，占领中国市场才能更好的把握全球市场。过去我们的助听器80%销往欧美，现在转为国内市场，在国内市场三年的历练中，发现国内市场潜力无限，值得关注。”他说。

　　不仅如此，在国内发展助听器事业，在学术和技术等方面也有不少得天独厚的优势：“助听行业许多技术根植于美国和丹麦，国内声学的研究在各大学府展开了众多的合作，这是很大的前兆，而我国电子芯片，半导体的发展也较为发达，尤其在深圳，这给我们提供了很好的条件。同时政府在这方面的大力支持，医药流通方面特别对电子商务的支持。”

　　展望2014年，余仕湖已经为厦门新声拟定了一条“康庄大道”，他的设想是加大电商发展。据他的说法，在医疗电商这一块，目前销售比较成功的就是医疗器械这一块。

　　余经理介绍说：“双十一销量，医疗器械的销量较去年翻了6倍，而淘宝只翻了一倍不到。所有的医疗大商家都非常关注电商这一块，我们的血糖，血压，助听器等健身用品都是比较领先的。而作为助听器能走入大流通领域的，我们产品就全球来讲都可能是第一家。因为助听器过去一直是在医院里面，就像处方药一样这样的产品，我们把这样一个产品提到大流通柜台和网络来销售，这样一个模式受到了同行很大的欢迎，在半年时间收到了非常大的成果。”