70届药交会招募优质观众 布局精准营销

　　第70届全国药品交易会开始玩“新花样”了——在基于观众通过互联网和APP形式进行在线注册的基础上，开始组织“特邀买家招募”活动。

　　所谓“特邀买家”，是指前来参观展会，具有明确代理或采购意向，在代理或采购产品的过程中有决策或一定决策能力的专业人士。这个活动本身的实质意义其实就是对参展的观众按需求、地域、企业规模、意向等特性进行分类汇总，然后根据观众的需求，有针对性的组织对应观众招商意向的药企对接，从而实现供需双方的精准营销。

　　在12月3日下午的新闻发布会上，国药励展医药事业部总监英军向与会媒体介绍了药交会这一新业务类别，并在会后向39健康网编辑介绍，在会前通过官方网站及APP等渠道，在线注册的观众截止到目前，已经有了15，000人左右，这其中一部分在线注册的观众提交了到会后的参观及招商意向。

　　而在对药企进行招商的过程中，也有部分药企客户表示，他们对自己的招商对象有着自己独特的需求，如规模较大的医药巨头企业，在参加药品交易会时，已经不希望围拢在自己展台的观众和渠道商仅仅是地区甚至是县市级规模，而有些针对流通终端的OTC药企，希望前来洽谈招商合作的是至少是省级的连锁药店；还有一些企业，则希望开辟基层医疗市场，希望在药交会期间，能够和覆盖某地区的渠道公司合作。

　　供需双方的核心需求其实都很一致，就是能够通过药交会短短的几天内，能较为精准地实现自己的诉求。

　　这个现象启发了国药励展，毕竟热闹只是看着好看，但实际能起到多大的作用就未尝可知了，既然供需双方的诉求是一致的，作为展览平台的主办方，就有义务和责任通过一些方式方法来实现。这次的“特邀买家招募”就是一种尝试，它采取的是先聚拢专业观众需求，然后通过主办方的人力来进行归拢和分类，根据各类别的人群数量和重要性，再招募相关对应药企来召开小型对接会，从而大大提高效率，实现精准营销。

　　不过，英军还表示，此举目前还在试行阶段，而且虽然最终目的是实现供需双方的精准对接，但初期对会员的招募并没有进行限制，反而现在加入此招募的观众还能享受到诸如“快速入场、欢迎礼包、礼宾服务、个性化参展行程、”等VIP服务。