禾健董事长周骊：做中国人放心敢吃的保健品

禾健董事长周骊

   禾健坚持走“正道”  12年成就品牌

　　2012年，上海禾健营业额达到了2亿元，长期会员超过30万，年销售保健品超过200万瓶，占据了国内直购保健品市场20%以上的份额，堪称国内直购保健品行业的领军企业。

　　从上世纪90年代到2013年，中国保健品行业市场规模空前扩张，从百亿规模发展到2015年的万亿级别，在市场容量呈现几何级增长的同时，市场洗牌也在飞速进行，能够坚持12年而不倒的保健品企业寥寥无几，还在引领行业的企业，更是凤毛麟角。作为中国美誉度最高的保健品企业之一，禾健又是如何做到历经风雨而不倒，且逐渐发展壮大的呢？

　　“关键在一个正字”，禾健董事长周骊表示，“在很长的一个时间段内，保健品行业受食品安全和夸大宣传危害很大，相当一部分企业为了追求短期利润，在相关行业标准和法律法规并不完善的时期内，通过种种手段非法生产、非法添加、偷工减料，虽然短期内获得了利润，最终却失去了消费者的信任，并导致整个行业的信誉度下滑，为所有的行业从业者敲响了警钟。

　　以禾健的品牌名称蕴含的意义来看，“禾”代表着万物生长旺盛的生命力，而“健”则来自于“天行健，君子以自强不息”，代表禾健坚持走正道，坚持做高品质保健品，坚持做保健品直购这些造福于消费者的决心。正因为这种长期经营的理念，推动着禾健公司12年来不断快速发展，品牌美誉度逐年提升，获得了无数长期会员的信赖。

　　禾健董事长：做自己和家人都敢吃的保健品

　　在禾健董事长周骊的心中，做保健品，一定要经得起考验，不仅要经得起国家法律法规的考验，更要经得起时间和消费者的考验！在国家相关质量标准尚不完善的情况下，禾健也坚持给消费者提供高品质的保健品，很多禾健产品的质量标准还大大优于国家标准，这是因为禾健品牌的膳食营养补充剂坚持全球地标原料的采集，坚持以打造全球供应链的高品质来要求自己。

　　例如，禾健的鱼油来自冰岛，原料质量纯净安全，经过国家检测，禾健鱼油的铅砷汞等重金属含量大大低于国家规定的标准，国家标准铅≦1.5mg/kg，砷≦1.0mg/kg，汞≦0.3mg/kg；而禾健鱼油的铅砷汞指标都低于0.01 mg/kg；禾健的蛋白粉来自澳大利亚的乳清蛋白和美国的非转基因大豆，奶源安全、质量可靠，经国家检测，禾健蛋白粉的铅砷等重金属指标均低于0.01 mg/kg，远远低于国家规定的重金属标准。

　　禾健周骊董事长说“质控一直是禾健的核心部门”。长期以来，良莠不齐的保健品质量一直被媒体所诟病，如何生产出高品质的保健品，成了所有关心质量的保健品企业的一道难题。为了提供高品质的保健品，禾健自创的质量控制体系已经远远超出了行业平均水平。

　　在业内，禾健首创了保健品“三道检验”的标准，即“源头检验、实验室检验、国家检验”。从原材料开始，通过筛选的原料在进入工厂前即受到质控小组的严密监管，生产期间品控还驻厂检验；当产品出厂后，还要受到禾健自有实验室的非法添加物检测；完成后，所有样品还将被送到国家相关部门进行质量检测。一系列苛刻的流程走下来，有问题的产品就能够挡在市场外面。

　　得益于近乎苛刻的质控部门，得益于优良的产品质量，在上海禾健发展的12年中，在整个行业历经了多次重大质量安全事件中，如螺旋藻事件、珍珠粉事件、蜂胶事件、毒胶囊事件等，没有任何一起质量事件涉及到禾健，创造了保健品行业的一个传奇，禾健延续12年的持续经营给了消费者极大的信心。

　　禾健网络直购模式，做中国人吃的起的保健品

禾健新品发布剪彩

　　在很长一个时间段内，优秀保健品是在老百姓眼里是昂贵、奢侈的，只有富裕阶层的民众才能够享用。在周骊看来，昂贵的价格是不利于保健品的普及的，要做“让中国人吃得起的保健品”，就得从企业自身挖掘潜力。

　　目前，国内较为知名的数家保健品企业在经营上均采取了渠道代理模式，由总代理、省级代理、市级代理、区级代理等庞大分销商网络组成的营销团队具有较强的产品消化能力、市场开拓能力，然而这种模式也有着固有的弊端——层级太多，在保证经销商的利润的同时，保健品的价格在一定程度上偏离了其价值。有的知名保健品企业采用了直销模式，雇佣几万名直销员，层层直销的结果反而让保健品的价格居高不下。

　　2007年，在上海禾健进入网络直购平台之前，周骊就制定了“禾健直购模式”：取消层层代理，不做直销员代理，只做网上直销，真正让利于民。事实证明她的选择是正确的，比同行用更高的原材料采购费用，更高的质量控制费用，更优质的产品，但价格却能比同类产品低出50%左右。

　　探寻保健品价值所在

　　长久以来，受负面新闻的困扰，保健品行业一直饱受质疑，然而禾健却能够一直保持着健康而持久的发展，且获得了良好的声誉。作为一家如此庞大的保健品直购平台的领导者，周骊董事长又是如何看待保健品行业的价值所在呢？

　　禾健周骊董事长表示，作为保健品行业的从业者，在企业盈利之外也需要关注自身所肩负的社会责任。保健品作为膳食营养补充剂，对提高国民自我保健素养，提高健康水平，降低医疗开支都有着不可忽视的巨大作用。

　　作为常年浸润在健康行业中的“老资历”，一些数字令她感到担忧。中国人习惯在人生的最后28天里花掉一生医疗费用的60%，仅有不到0.5%的居民纳入了健康管理体系，而世界卫生组织认为，影响人体健康的主要因素占比60%是由居民的自我健康管理决定的，居民自我保健意识的缺失，在彰显了保健品市场的巨大发展空间的同时，也反映了我国居民自我保健意识的低下。

　　根据世界卫生组织的研究，人类三分之一的疾病通过预防保健可以避免，三分之一的疾病通过早期的发现可以得到有效控制，三分之一的疾病通过医患的有效沟通能够降低治疗效果。投入一块钱的保健费用，可以省掉9块钱的治疗费用，省掉100块钱的抢救费用，这是发达国家的数字，但中国目前的现状却令人担忧，2012年，中国居民医疗费用高达2.6万亿，平均每人高达2000块，但用于预防疾病的保健费用每人却平均不到一百块钱，与国外相比，差距依然悬殊。

　　“然而，我们必须清楚，营养保健品是用于提升居民健康水准的膳食营养补充剂，而非药品”，禾健董事长周骊强调：“所有的保健品企业都必须思考自身存在的社会价值，不断提高产品质量，诚信宣传，提升居民健康素养，拒绝急功近利”。

　　2013全新起航：打造禾健网上保健品直购的领导品牌

　　历经12年风风雨雨，上海禾健已经取得了令人瞩目的辉煌，2012年度营收达到了2亿元。然而周骊并没有满足，在她的带领下，雄心勃勃的禾健已然为自己的下一步做好了规划——打造禾健国内领先的网上直购保健品自有品牌。

　　禾健董事长周骊表示，目前，禾健已经是华东地区领先的保健品直购品牌，2013年，禾健将计划推出自有品牌的一系列膳食营养补充剂，合作生产厂商均为国内外知名的药品生产企业，在品牌化完成后，禾健将一举成为国内拥有自主品牌产品数最多的中国保健品企业。

　　禾健从代理到网络直购，再到自主品牌，周骊董事长表示，上海禾健将继续秉承“提供优质平价健康产品，提升国民健康水平”的使命，坚持打造高品质的自主保健品品牌，为中国人提供更加优质的国际化品质的保健品，为中国人的健康贡献自己的一份力量。