未来几年医药商品总销售额仍保持较高增速

　　《2013中国医药商业流通高峰论坛——新政下的药品流通新阶梯》论坛上，国药控股股份有限公司高级行业研究员干荣富对药流通行业的发展做出了预测。

国药控股股份有限公司高级行业研究员干荣富

　　干荣富指出，2011年我国医药商品销售额同比增17.03%，因此，预计未来几年医药商品总销售额仍在18%左右，保持较高增速。与此同时，结构调整将进一步加快，集中度将显著上升，药品零售企业比药品批发企业的集中度有待快速提升。

　　由于2011年-2012年是医药行业政策较为密集的两年，一些制度的出台有利于规范行业秩序，打击违法违规行为，促进相关企业提升管理和服务水平。因此，今后的医药市场将朝着更加规范化、有序化方向发展。

　　此外，干荣富表示，行业的现代化水平将有所提升。把现代化技术融入到传统的配送和零售领域中区，现代物流的建设、先进的信息技术（包括企业资源计划管理系统和供应链管理等新型管理方式）以及现代电子商务等的建设都有利于医药商业企业提高流通效率，降低流通成本。

　　他认为，医药商业的集中度将提高。规模化、集约化的网上集采、招标配送的模式，部分基药或短缺药品则采取定点生产、统一配送的模式。一些不合格、质量监管较差的商业企业将倒闭，这有助于提升全行业的集中度，整体质量监控和经营管理水平。

　　而随着中国消费结构的变化，消费领域正在转型升级，消费模式也越来越普及，以网购为主的电子商务模式已受到消费者的青睐。医药电子商务成为行业关注焦点。商业模式将呈现多样化。

　　随着医疗卫生体质改革的不断深入，社区卫生与农村基层市场备受关注，这些正是改革之后急剧扩容的市场方向，工业和商企都在不断深化和扩展市场占领地。因此，布局基层深化市场将是未来医药流通的发展方向之一。

　　此外，医药流通企业将会发展新的增值服务内容。鼓励发展已有的增值服务，进一步提高服务品质，扩大服务半径，探究国外的增值服务模式，挖掘上游供应商和下游客服的潜在需求，对需求进行更多创新，根据发展趋势开创新的业务模式。

　　干荣富还对医药流通行业发展新思路进行了预测，他表示未来，医药商业企业的经营将由赚取进销差时代向收取多元化服务佣金时代转变，医药商业企业应当努力成为药品生产企业的代理上，通过代理产品配送业务赚取佣金。

　　他预测未来的医药流通公司将通过信息化手段发展延伸服务：向医疗机构和生产企业延伸现代医药物流服务，通过信息化手段将物流服务延伸到医院的药库，药房、科室直至病区，使医院的药品管理实现信息流、物流、资金流的整合。

　　最后干荣富指出，未来商业的蓝海在于以产业升级迎接新政策的挑战，把握机遇，通过品牌药厂与品牌商业的强强联手，多方合力营销，实现共赢。

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