张志扬：个体化用药是营销思想的革命

　　“随着疾病的亚型化和市场的碎片化，个体化用药是未来的必然趋势。”昨日，长沙三济生物科技有限公司总裁张志扬在第二届中国医药产品经理论坛上指出，个体化用药是新技术的革命，更是营销思想的革命。

长沙三济生物科技有限公司总裁张志扬

与会嘉宾合影

　　医药行业面临三大挑战

　　论坛上，张志扬指出，当前医药行业症正面临着支付方越来越没有耐心、制药的新产品日渐匮乏、商业规模僵化的三大挑战。

　　“别以为只有国内的制药商难过，现在国际‘制药恐龙’们的日子也很难过！”张志扬表示，今年来各国际知名制药商都在陆续裁员，以辉瑞制药为例，自2005年以来已在全球范围内裁剪了5000个职位。

　　与此同时，“作为仿制药大国的中国，以后的仿制药市场也不再是国内企业自己玩了。”据悉，近年来已有许多国外企业进入中国的仿制药市场，有研究显示，在未来五年，国际大型制药公司在中国将有15~0.63亿美元的投资。而随着中国的仿制药规定的细化和严格，仿制药分为首仿、二仿、三仿（5个），首仿的具有定价优势，而且能仿的药品也已不多了。

　　个体化用药是未来的必然趋势

　　制药业的发展必须跟随医学的发展。张志扬表示，随着疾病的亚型化和市场的碎片化，个体化用药是未来的必然趋势。“随着人类基因组测序的推进，药物不再是治疗某种疾病，而是治疗某种疾病中某一部分基因型的患者。在个体化治疗理念的指引下，越来越多的疾病重新定义，这意味着治疗药品也需重新定义。”

　　张志扬认为，个体化用药是新技术的革命，更是营销思想的革命。比如一个高血压药，哪些药物适合H型高血压，哪些适合C型高血压，将药品细分，将有更广阔的营销空间。在这方面，肿瘤治疗已率先成为个体化用药的先锋。据悉，当前个体化用药的主要应用领域有抗肿瘤（靶向药物、化疗药物）、抗凝药物、免疫抑制药物以及神经精神方面。

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