匡勇：产品经理应全力打造与老板的互补性

　　产品经理往往是药企里的精英，他们在产品危机事件中挺身而出化解危机，在新客户洽谈中扮演中重要的角色，是产品定位的策划者。但是他们的生存处境并非人们想象的那么风光，可能面临被反对妒忌、费用压缩、销售阻滞等方面带来的尴尬问题。在第二届中国医药产品经理论坛上，国药励展副总经理匡勇指出，在潜在的不利的生存环境中，产品经理适应环境，学会做“老板眼中的产品经理”。

国药励展副总经理匡勇

　　产品经理的最大工作障碍往往来自公司内部

　　“尽管产品经理整天在为产品做营销，为产品做定位，但是我了解到，其实很多产品经理遇到的最大困难并非来自产品营销本身，而是来自公司内部老板、销售、人力、财务等几大体系的合作问题。”匡勇介绍说。

　　匡勇认为，产品经理的最终目的是将产品品牌化，但是这个过程是艰辛的。比如谈到预算的时候，总是得不到老板或其他部门的支持。首先是因为产品经理的工作难以量化，主要为产品的中后期发展服务，却无法用近期的成效来计算。此外，产品经理在公司的管理架构中相对来讲是小众，平均水准高，花费高，容易招来嫉妒与怨恨。

　　长期处在这种不利的生存环境中，产品经理如何突破重围？

　　应全力打造与老板的互补性与横向部门的共识性

　　“此处不留爷自有留爷处”这句话常用于形容洒脱，但匡勇认为这种做法对于产品经理的个人发展而言并无实际意义，甚至是幼稚的。“公司环境就等于一个小型的市场，在恶劣的市场环境下，只有自己去适应大环境，才能争取到自己的市场份额。”对于如何争取都自己的“市场份额”，匡勇给出了几点建议：

　　首先，市场经理应全力打造与老板的互补性和与横向部门的共识性。

　　其次，人各有所长，产品经理应分析自己的办事风格特点，充分突出自己的强项。

　　再者，了解战略构建体系，要多读一些战略方面的书，对比理论上的战略与现在所采用的战略存在什么样的差距。

　　第四，要做政策解读。

　　第五，要有数字的挖掘和归纳能力，能把数字背后的故事挖掘出来。

　　第六，做报告的沟通风格要符合老板的风格。

　　最后，向老板提方案要有阶段性。

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