中药企业转型“大健康”需两条腿走路

　　今天上午，39健康网举办的主题沙龙在药交会现场举行。广东罗浮山国药股份有限公司市场总监郑传誉与其他受邀嘉宾就“中药企业进军药企大健康是资本扩张？还是无奈转型？”的话题进行了探讨。在他看来，中药企业进军大健康产业是企业追求品牌价值更大化、利润最大化的发展需求，他建议企业转型要做好产品和营销，坚持两条腿走路。

广东罗浮山国药股份有限公司市场总监郑传誉

　　不少人认为中药企业进军大健康产业，是种植面积萎缩、出口受阻等因素减缓了市场增长幅度所致，但郑传誉却不这么认为。“这两年，中成药的销售增长确实有所放缓，但我们还是应该看到，尽管增幅放缓，但它保持了一定的增长。”按照他的理解，许多中药企业之所以选择进军大健康产业，更多是出于对品牌价值更大化的提升以及对利润的最大化的追求。

　　而西药企业面对大健康产业却选择“按兵不动”的现象，郑传誉认为应该从产品的角度来看，西药企业并非不想进军大健康产业，而是还未找到契合的产品。“中国几千年的历史文明里，中医中药和健康养生这个观念都是最搭的，但跟西药的关联度就相对要小得多。”郑传誉指出，西药企业更多的是未找到与“大健康”产品的结合点，但未来肯定也会积蓄品牌力量再寻找合适的结合点。

　　“大健康”产业才刚刚起步，还有很长一段路要走。在郑传誉看来，中药企业转型“大健康”产业可能面临两方面的问题，一是产品问题，一是营销问题。“你这个产品不但要契合企业的特征，还要契合老百姓的消费习惯，只有把这两个结合起来，这样的产品才能是好产品。”他指出，现在市场的情况就是“一窝蜂”，许多企业都是“看到别人做牙膏，我们也来做牙膏”的心态，他评价这种选择产品的方式“肯定是不对的”。

　　另外，从营销角度来说，“因为传统医药行业做的渠道，是跟药品零售的终端有关系的，但大健康产品的销售里面，有一部分终端在快销里，那怎么样去把营销做好，这也是摆在转型企业面前的一个重要话题。”中药企业转型“大健康”产业要发展得又快又稳的话，郑传誉建议企业一定要同时做好产品和营销，坚持两条腿走路，“只用一条腿去走路，那肯定是没有那么快的。”

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