医改形式下医药代理商“日子”越来越艰难

　　“十二五规划”等一系列宏观政策在今年相继出台， 医药行业下一个五年将往哪个方向转型？药品价值的供需关系是否会发生变化？在第九届中国医药营销新锐论坛上，中国医药专业代理联盟专业委员会芮伟主任分享了自己的观点。

中国医药专业代理联盟专业委员会芮伟主任

　　就目前的经济形式来看，芮伟对于医药行业的发展保持了较为悲观的判断，他认为，医保购买力衰竭，新药研发审批放缓，终端新品种“饥渴”，医药代理商的“日子”会越来越艰难。

　　那药品代理商如何能在不太好的经济形势中得到平稳发展，芮伟为大家给出了选择品种的标准：

　　1、 过去5年CAGR超过25％，最新年度增长率超过25％，且一线市重点医院检测销售金额超过1亿元。

　　2、2010年以后上市，并已初步实现销售，有望步入快速上升期的新药。

　　3、2011年以后获批，但尚未形成一定销售规模的新药。

　　4、2009年医保目录内未操作好的“漏网之鱼”。

　　在卫生部和工信部联合发布的文件中多次提到，完善药品质量标准、提高仿制药质量水平，实施新版gmp生产适量管理规范，修订并发布实施药品经营质量管理，发布药品质量公告。

　　芮伟表示，货真价实的新药永远是稀缺资源，是企业在政策与渠道博弈中获胜的根本。在选择品种时的原则，要把握大领域的新突破、小品种的大机会。

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