国内HPV疫苗数十亿市场, 智飞生物抢占先机

　　一个月前，在被《理财周刊》记者问及到默沙东与智飞生物的未来合作是否可能触及HPV疫苗这款重磅产品，智飞生物的董秘余农十分谨慎：“可能性现在还说不上来。”

　　这已不再是可能性了。10月9日，智飞生物与美国默沙东就HPV疫苗Gardasil(佳达修)签署经销协议公告后，智飞生物直封涨停板。公告的协议内容称，默沙东在取得上市许可后，将向智飞生物独家供应协议产品（佳达修），并许可智飞生物在大陆地区独家经销，联合推广佳达修。协议是3年。

　　《每日经济新闻》记者宋丽的文章提到，“有分析认为，与默沙东的合作是智飞生物成长为疫苗龙头企业的捷径。”，同时，采访了一名行业分析师和智飞生物董秘办公室的秦先生。

　　“‘(智飞生物)对默沙东的依赖度比较高，对于智飞生物而言，一辈子做代理肯定不是它的志向，(因此)未来要经历一个自主产品替代代理产品的过程。’

　　上述分析师进一步指出，在疫苗产业链话语权上，代理商实力相近的有好几家，而生产企业奇货可居。默沙东想进入中国市场，借助智飞生物的渠道优势能够迅速铺开。‘但是如果发生矛盾，默沙东不怕的，可以换一家经销商，但是智飞生物很难再找到这种大产品。’

　　对于上述分析师的观点，智飞生物董秘办公室工作人员秦先生表示，‘合作都是双赢的，默沙东可能开始在中国市场上遇到一些麻烦，后来选择跟我们合作，大家是互利互惠的。我们的战略目标还是自主(产品)为主、研发合作为辅。我们自己的新产品从2008年开始也陆续上市了。市场这一块，目前是有好的产品，我们就把它做好。’

　　上述分析师也表示，外资疫苗企业与国内民企的合作方式除了代理外还有收购或成立合资公司。‘由民营企业代理的合作模式打开市场较快，但是对终端的把控相对较弱。’

　　那么，默沙东将来是否会与智飞生物合作设立合资公司？秦先生表示，‘成立合资公司这种合作方式都不排除，看市场需要。合作在不断地深入，得慢慢一步一步来，双方需要通过逐步合作不断增进了解，优势互补。’”

　　和君医药吕库在微博评论此事表示，“2010年上市之后，智飞生物的业绩呈现下滑趋势，营销是核心能力，与默沙东合作一直是焦点和亮点。”

　　万联证券分析师李守峰在其研究报告中表示，与默沙东合作进一步深化，对智飞生物公司影响深远。主要体现在两个方面：

　　“一是该疫苗产品进一步丰富了公司的疫苗品种，是公司未来业绩非常重要的增长点之一，同时将大幅增加公司的销售规模。合同约定的基础采购计划：第一年度约11.4亿元，第二年度约14.83亿元，第三年度约18.53亿元。公司目前代理销售的疫苗产品共有4个，涵盖国内疫苗厂家的产品2个，默沙东公司已上市产品2个，2011年采购金额分别为18694.29万元和11050.34万元，占疫苗产品采购额的比例分别为62.85%和37.15%，公司销售规模有望在默沙东四价人乳头状瘤病毒重组疫苗上市后达到20亿元以上。

　　另外一方面，与默沙东的合作关系进一步巩固。本合同的签署是双方落实2012年2月6日签订的《备忘录》的一项重要成果，公司与美国默沙东的合作关系更加紧密，双方将进一步积极推动合作关系深入发展。”

　　相比与默沙东，同为HPV疫苗领域大佬的葛兰素史克在国内在疫苗分销出手要早，早在去年底就已经找到新盟友。它们分别是卡地纳健康集团下的永裕医药有限公司、国药集团和上海医药集团下的科园信海。

　　不过，比较Gardasil和葛兰素史克的二价(16、18型)疫苗(商品名Cervarix)在国内上市进度，默沙东稍胜一筹。

　　葛兰素史克相关负责人在《理财周刊》记者采访时，曾表示，“Cervarix目前在大陆的研究进展是，正在进行双盲、随机、对照II/III期临床试验，这是一项入组受试者超过6000人的针对疫苗效力的研究。”，而默沙东自从2006年开始在中国进行Gardasil注册，目前处于III期临床阶段(国内同类疫苗中进度最前)。

　　“如果SFDA审批进程顺利，不排除明年上市的可能性。公司在此关键时点与默沙东达成合作协议，有望抢占市场先机。”平安证券的分析师认为，“HPV疫苗国内市场空间巨大，与默沙东合作有望抢占先机。在美国许多州已将HPV疫苗列入9~26岁妇女免疫计划。目前国内尚无HPV疫苗上市销售，预计未来每年市场需求超过数千万支，市场规模可能达到数十亿元”。

　　一提到智飞生物，很容易让人联想到它竞争对手--沃森生物。巧的是，10月10日，沃森生物与俄罗斯Biomed公司和Allergen公司在云南举行“疫苗产品及技术”合作签约仪式。三方将在Hib结合疫苗和13价肺炎球菌多糖结合疫苗等项目上开展全面合作。

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（责任编辑：黄少然）