“零差价”飓风登陆

　　新医改对百姓来说是件好事，对药房也未必是件坏事，是助药房提高其内涵的推手。

　　都说一年之计在于春，然而今年的春天似乎来得要晚一些，入春后我国大部分地区低温持续甚至还有大雪降临。3月15日，乍暖还寒之际，由中国成长型医药企业发展论坛和中国医药城联合主办的2010中国药品零售泰州论坛在江苏泰州顺利举行。

　　与天气一样，受药品零差率影响的众多与会零售药店经营者们，纷纷表示这个春天有点“冷”。“实行药品零差率之后，我们的试点区的门店销售额明显下降，最多时达到15%”，，，参会的江苏某企业负责人表示。

　　以变应变

　　“请问一下在座的各位，抛开春节等因素，与往年同期相比，你们二月份销量是否有所降低?三月份的情况又怎么样呢?”论坛一开始，药通董事长张俊峰抛出的问题，立即引起了与会者的强烈反应。

　　常州恒泰大药房董事长杨一峰表示，江苏省37个区县从1月23日起实行药品零差率销售，试点区域的基层医疗卫生机构药物价格降低了15%以上，并将在3年内实现药品零差率销售区县全覆盖。常州市共有戚墅堰区、金坛市两个试点区，受到“利空”消息的影响，企业所在试点区域的门店销售额与同期相比日最多下降了25%左右。

　　而业内一位人士也表示，零差价确实对药品零售行业带来了冲击。今年二月份整个销售与往年相比增长的少、持平的多、下降的也不少，业绩下滑最少的在8%左右，最多的可能达到30%。

　　虽然对于销售影响较大，但杨一峰却显得非常从容。他表示，消费者受零差价舆论影响，可能会弃药店而去，但零售药店所提供的专业化服务及多样的药品选择是基层医疗机构暂时无法比拟的。零差价所涉及的307个品种、2000多个品规，占现有药品的比重不足四分之一，现经过调整部分药品甚至比零售价还要低。3月15日之后，百姓对于价格的反应愈发趋于理性，对品质、品牌有了更深的认识，客流回升明显，已提升约10%左右。

　　江苏隆泰董事长李德宏则表示，下半年基本药物目录还将进一步扩充，那才是真正的冲击，现阶段是零售药店调整经营方向、树立特色专业化的最关键时期。

　　信心更比黄金重

　　面对市场环境的恶变，新张开业的泰州隆泰大药房走上了一条特色多元专业化的道路，店内开辟的母婴生活馆、参茸贵细、医疗器械专区，以及引入的国际知名药妆品牌与国产品牌相互辅佐、布局合理，引得同行啧啧称赞。

　　李德宏表示，目前有如逆水行舟，不进则退，变比不变好，变还有希望，做比不做好、做还有机会。正在力求打造的常见病与防未病于一体的特色专业化药房，今年还将继续复制拓展。

　　与李德宏抱有同样想法的经营者不在少数，将打造的特色多元专业化药房通过拓展形成规模，常州恒泰预计新开20家门店，重庆万和预计新开80家直营店。万和董事长唐先伟表示，在面临诸多竞争的零售药店领域，剩者为王的时代已经来临，要因地制宜，切勿盲目实施多元化，要寻找适合自身企业发展的轨迹。特格尔联盟刘丰盛则表示，新医改对百姓来说是件好事，对药房也未必是件坏事，是助药房提高其内涵的推手，现阶段零售企业要既要守住药品份额、抢占非药品，还要等医院份额，在大浪淘沙的市场与政策竞争下，零售药店无论是苦练内功还是另辟蹊径，信心都不可或缺，愈是困难时期信心无疑比黄金更重要。

　　面对困难和挑战，深刻认识新医改政策的复杂性和执行力，充分认知药品零售行业的有利条件，冷静观察，多管齐下，有效应对。

（实习编辑：潘信凝）