药店单店销售额排行榜解析

　　中国药店单店百强榜关注的不仅仅是业绩卓越门店的盈利能力和经营方式，为行业提供可供借鉴及值得研究的“大店”范本，同时也是在关注主流业态的动态发展。

　　随着新的医改政策的出台及消费者个性化生活形态的兴起，连锁药店的业态呈现出多样分化趋势，从传统药房衍生出个人护理药房、药妆店等备受推崇的新模式。而根据国外的经验，未来的主流业态(占药房数比例较高的类型)还包括大店(例如旗舰店、药品超市、大卖场、中心店、健康广场等)。“大”往往意味着面积与销售的较大数量级，在发达国家的大药店还代表着商品广度大，涵盖医药、健康、美丽、护理、生活与便利。入围中国药店单店百强榜中的门店无疑是大店中的“大店”，榜单的变化及分析也一并反映着大店业态的发展。

　　通常来说，单店年销售额达到1000万元已是不错的成绩，这也是参加中国药店单店百强榜征评的最低线。根据2010年中国药店单店百强榜统计结果看，入围的单店平均年营业额已经达到了令人咋舌的4924万元，日营业额为134909元，平均面积为1570平米，同比去年的单店百强榜的日均营业额119017元及平均面积1135米的数字，都朝向更大的方向发展。这些入围单店百强的门店不仅仅是各个连锁企业中的排头兵，更在市场环境充满不确定性的今天，起到了一种主心骨的作用。

　　谁是“大”赢家

　　北京同仁堂股份有限公司同仁堂药店已经连续四年蝉联榜首，年销售额超过2亿元，达到20378万元，日均营业额高达55万元。另外进入“亿元俱乐部”的还有重庆桐君阁大药房连锁有限公司西部医药商城储奇门店、苏州市粤海大药房有限公司、吉林大药房红旗街店。据计算，一个年销售过亿的门店，如果以客单价100元及购买率50%测算，每天进店人数不少于6000人才能达到。今年入榜的最低线年营业额为2600万，相比去年榜单的2214万元，门槛提升了近400万。

　　如果以日营业额20万元为一个门槛，那么榜单中符合这个标准的企业有15家，在去年榜单中仅有9家。还有7家门店的日均营业额在15-20万之间，37家门店分布于10-15万之间，42家处在7-10万元之间。约有80%的门店在15万元以下，因此，日均营业额在15元以上的门店也属凤毛麟角。(见图表)

　　与2009年单店百强榜相对照，今年的前三甲依然是北京同仁堂、重庆桐君阁西部药城和苏州粤海大药房，这三家企业已经连续三年蝉联三甲。此次单店百强榜最大的赢家无疑是西安怡康连锁与哈尔滨宝丰医药，他们分别有12家和11家门店入围榜单。宝丰去年入围的门店也有5家之多，连续两年成为单店百强榜入围门店最多的连锁企业。另外，国大药房与重庆桐君阁入围的门店数均为6家，安徽百姓缘、云南东骏药业也均有5家入围。

　　对比2009年单店百强榜，今年总计再度上榜的单店有66家，这66家2009年销售总计为351416万元，其2008年销售总计为316713万元，销售增幅为10.95%，以一般的老店成长率5%来衡量，这些大店的平均增幅已是相当不错的成绩，更何况往往店的销售额基数越大，成长率则低。

　　之所以这66家再度入围的门店有如此优异的平均成长表现，缘于其中54家门店实现了销售同比增长。其中更有24家单店实现了同比增长20%以上的喜人成绩。其中北京医保全新安定门店成长最快，2009年销售同比2008年增长66%，利润同比增长50%，实现这样的增长是下了一番硬功夫的:安定门店新增品规6400种，设立9大功能专区，其中在下半年才设立的致力于提供高端药品及医学服务的新特药专区，通过DTC模式销售，仅仅半年就为安定门药店奉献了超过全年近10%的销售。

　　反观这66家中业绩下滑的12家单店，其中有10家是以价格见长的平价大卖场;而业绩增长的前十名则多为品牌积淀已久的老字号药房或者以创新服务及品类领先的品牌药房。