河北:联盟的沃土

　　省内大部分药房规模偏小、零售理念落后的现状，为联盟提供了生存土壤，也使其具有直达县级甚至乡镇市场的穿透力。

　　河北制药业发达，药品零售同样风起云涌，华药、石药、神威、科迪等制药工业都涉足药店经营，其中神威大药房已成为石家庄主流连锁药房品牌。此外还不乏老百姓、北京金象、深圳三九等外来企业的身影。

　　2009年石家庄曾风传市医保将减少个人账户金额，导致药店销售出现短暂的萧条，传言澄清后才恢复原状，足以证明这是一个政策依赖程度较高的市场。药监部门对保健品的功效宣传、非药品销售等进行了严格限制，但河北省社区卫生机构尚未完全启动、基本药物制度推行较慢，因此零售药店的发展还没有面临太多威胁，2009年药店数量仍有所增长。

　　联盟是2009-2010年度河北市场的关键词之一，保定联盟、沧州联盟以及河北联盟相继浮出水面。省内大部分药房规模偏小、零售理念落后的现状，为联盟提供了生存土壤，也使其具有直达县级甚至乡镇市场的穿透力。

　　省会风云

　　除了张家口市的华佗药房之外，进入百强榜的另外3家企业都来自省会城市石家庄:新兴药房、乐仁堂及神威大药房，其2009年销售额分别是21027万元、21000万元和18000万元。这三大连锁构成了石家庄药品零售市场的中坚力量。

　　但他们的影响力仅限于此，在这三家企业的扩张版图上，对其他省内市场虽有觊觎之心、却无攻城之举:乐仁堂与神威大药房的门店全部分布在石家庄及周边县市，2009年唯有新兴药房在张家口新开8家门店、在北京通过收购拥有3家门店，完成了跨区域扩张的首次尝试。作为省内销售规模最大的连锁药店，这几大区域龙头对周边市场的辐射力度有限。据某业内人士分析，一是资金实力不足，二是缺乏合适的管理人员，更重要的原因是，“进入后任何你能想到的打压方式都可能出现。”

　　虽然三大连锁的影响力主要在石家庄，但他们的经营管理经验却在潜移默化中深刻改变了其他地区的零售药店，最明显的例子就是“会员日”的传播。