康美药业：强攻中药饮片市场 整合产业链以战略取胜

　　在企业强者林立的年代，发展速度的快慢决定了其所在行业的地位与座次。

　　6月下旬新鲜出炉的SFDA南方医药经济研究所“2009年度中国制药工业百强”，在大型制药集团和外资药企林立的前50强中，一家以中药饮片为主营业务的制药企业引起了业界的关注，那就是康美药业股份有限公司(下称“康美药业”)。康美药业在2009年度中国制药工业百强榜单上排名第44位，比前一年的排名前移了6位。

　　中药饮片是中药三大组成部分之一，由中药材经炮制加工而成，是中医临床用药和中成药生产的重要原料。去年以来的新医改以及医保等配套文件大力鼓励和支持中医药发展，这给中药饮片产业的发展带来了前所未有的绝好机遇。而作为饮片产业的龙头企业，康美药业近年加大了在全国市场和全产业链的布局，由此也实现了销售额与净利润双双快速增长的完美一跃。

　　企业战略创新：整合产业链

　　凡事预则立，不预则废。

　　“这几年我们都是按照既定的方向在走，做了比较多的基础性工作，至于快慢，则不那么重要。”康美药业副董事长许冬瑾如是告诉记者。

　　许冬瑾认为，新医改政策大的方向是支持中药饮片的发展，对于饮片产业来说意味着市场扩容的机会。有统计数据表明，随着国家对中药饮片行业进行规范化管理，到2015年，中药饮片销售额将超过1500亿元。

　　6月27日，总投资5亿元的吉林人参产业园在吉林省集安市奠基。这个项目正是康美药业最新的一个大手笔投资，建成后将成为吉林省研发新开河人参产业的重要基地和世界上规模最大的集人参种植、加工、销售、研发为一体的专业人参制品平台。

　　实际上，自去年初以来，新医改对医药行业的整合提速，康美药业乘机启动了“投资+并购”的企业战略，通过布局全国市场和整合产业链，来实现利润最大化和最快速增长。

　　到目前为止，可以说康美药业已初步完成了在全国的战略布局：去年初投资4亿元收购吉林通化新开河，建设东北人参项目，攻占东北市场;在华北市场则收购了隆盛堂100%股权，将其更名为康美北京药业;在成都建设成都康美中药生产基地，布局西南市场;以3918.8万元分别收购上海美峰食品有限公司及上海金像食品有限公司的100%股权，战略性布局华东市场。

　　而由于中药材交易是连接中药饮片上下游的一个关键节点，出于整合产业链的目标，康美药业于今年3月收购了安徽亳州中药材专业市场，将公司业务贯穿中药材和饮片上中下游产业链：收购中药材交易市场后，产业链完全贯通中药材和中药饮片上中下游，最大程度获取全产业链利润。上游通过产地合作控制资源，通过中药材交易市场获取市场信息。中游制定小包装中药饮片标准，生产中药饮片、食品和保健品。下游产品进入医院、OTC终端、大卖场，开展中药材贸易。

　　许冬瑾透露，目前康美药业“中药材-中药饮片-医院-连锁药店”的产业链一体化的模式已具雏形。“康美在医院终端已经拥有稳定的客户资源，而作为长远企业战略的组成部分，对于零售药店终端市场的开发则成为康美近两年来企业业务拓展的一大方向，最终有望形成在医院终端市场和零售药店终端市场并驾齐驱的局面。”