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而史玉柱领导的团队,从创业初期就显示出一种“霸气”。这让他们在之后陆续的创业中无往不胜。但在如今这场让人们充满高度期望的合作中,谁担任“Leader”的角色,恐怕目前谁也说不清,或者也不想说清。
也许,双方会表明,这是一场基于“平等”的基础上的合作,大家的位置同样重要。而达到共赢,相信是双方合作的初衷。但在对商业利益最大化的追求中,品牌拥有方即五粮液,如何出让自己的利益,营销方即巨人投资如何争取自己的利益,这里面,有着无限可探寻的可能性。
在新闻发布会当天,大家对利润分成都三缄其口。而操作的细节,有待下一步的观望。
对于史玉柱的团队来说,如果能平衡好这种合作关系,往后再对外复制这种“外包”模式,相对来说会更简单轻松,也无疑更容易掌控。毕竟国内能与五粮液齐名的企业并不多,能通过大企业的考验,下一个合作方就有了参照的样本。
不过,这里面还有些信息值得关注。年初媒体发布的新闻稿提到,巨人和五粮液将成立一家合资公司,共同经营保健酒板块。但是在28日的新闻发布会上提供的信息则是以“项目组”的形式来进行合作。不排除前者的信息是基于新闻记者的一种猜测,但从这些字眼的改变,也能体会到这种合作的玄妙所在。
而另一个值得关注的问题是:在这场合作中,巨人是否会照搬脑白金“洗脑般”的广告策略,为新产品打开销路。如果会,那么五粮液的保健品品牌营销,会对五粮液品牌产生怎样影响?
实验才刚刚开始,好戏才刚起了头。史玉柱团队该如何给自己定位,完成一个从创业团队到一个外包执行商的过渡,这里面有更多故事可以关注。
(实习编辑:郭玉萍)
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