广药调整营销渠道策略 联手老百姓力拓OTC市场

　　一个是全国医药工业巨头，一个是即将跻身全国药品零售企业销售额第一的行业老大。市场分析，促成工商两巨头结盟的两大因素在于，一是非处方药（OTC）市场可观的成长潜力，另一因素则在于新医改环境下医药企业运营成本增加所致。

　　广药集团与老百姓大药房去年的合作金额已经近3000万元，而明年的合作金额将达到6000万元。在9日，双方就达成70个品种5230万元的合作销售协议。

　　广药集团副董事长李楚源对记者表示，明年双方还将进一步探讨“委托加工”的合作模式，充分盘活广药的批文、产能资源，利用老百姓遍布全国15省600家药店的网络优势销售。

　　目前，广药集团两大上市公司正在进行重大资产重组，李楚源表示，“公司一边搞重组，一边也要使业绩不断提升，更好地为整体上市作准备。”

　　老百姓大药房则在药品零售行业排名第四，预计今年的销售额可达到35亿元。

　　目前，制药企业和零售药店都面临着成本持续上升、业内同质化竞争加剧的共同冲击。

　　在基本药物制度全面推广之下，药企的基药品种在处方药市场的运作普遍面临利润下降的事实，迫使药企不得不调整营销渠道策略，加大对零售药店渠道的拓展力度。

　　上海信谊药厂有限公司总经理顾浩亮告诉本报，OTC市场运作有两大特点，一是品牌主导，通常一个品牌药医院渠道3个亿的销售能带动零售药店渠道1个亿的销售；二就是与零售药店的对接是市场化运作为主，品牌药企有更强的价格维护的能力。

　　“过去我们对OTC市场的关注度不够，接下来公司将成立专门的OTC队伍，加大零售药店渠道的开拓。”顾浩亮表示，信谊药厂的OTC市场运作如若成功，亦将会带动整个上药集团在OTC营销新业态上的开拓。

　　南方医药经济研究所数据显示，“十二五”期间整个中国OTC市场年复合增长14.63%，2010年整个OTC市场规模达到1394.3亿元，预计“十二五”期间将保持15%左右的年复合增长率。

　　老百姓大药房董事长谢子龙预计，今年老百姓大药房销售额能达到35亿元，三个月内将在业内继续并购3家1亿~2亿元销售规模的区域连锁药店企业。“如果今年的并购计划都能完成，在销售规模上我们将达到40多亿元，成为药店零售行业规模最大的企业。”

　　据谢子龙透露，并购是2008年老百姓大药房引入风投之后的既定策略，目前公司的IPO步伐不断加快，已进入上市前的辅导期，计划在A股上市。

（责任编辑：王怡群）