继续“瘦身” 礼来出售希爱力中国大陆市场权利

6月4日，据自媒体爆料，礼来内部发布邮件通知，公司已与意大利制药企业美纳里尼签署协议，向后者出售希爱力在中国大陆市场的权利。

值得关注的是，意大利制药企业美纳里尼旗下拥有全球首款针对早泄的药物必利劲，必利劲的专利期到2022年。意大利制药企业美纳里尼此次拿下礼来的希爱力，手握男性健康领域的重要产品，不知能否另辟蹊径。

消息称，礼来出售希爱力后，将集中资源加速重点疾病领域新产品及新适应症在中国的上市、优化业务推广模式。礼来制药将按照合同约定与美纳里尼进行工作交接，商务团队的电商及零售大客户团队的人员和工作安排将后续公布。

电商及零售渠道不好卖了？

希爱力即由礼来原研的他达拉非，是一种口服有效的磷酸二酯酶5抑制剂。2002年11月、2003年11月和2007年7月在欧盟、美国和日本获批，用于治疗勃起功能障碍。2005年，礼来希爱力正式获批进入中国市场。2019年，希爱力治疗勃起功能障碍合并良性前列腺增生的症状和体征(简称：“ED合并BPH”)新适应症在中国正式获批上市。

经过多年发展，希爱力也是目前市场上抗男性勃起功能障碍（ED）的三大主流品种之一，另外两款是辉瑞的西地那非（万艾可）、拜耳的盐酸伐地那非（艾力达）。

礼来的希爱力曾经是其旗下“重磅炸弹”药物之一，2007年全球销售额就已突破10亿美元，2017年希爱力全球销售额达到了23.23亿美元。不过随着专利到期，希爱力的销售额也在逐年下滑。

希爱力的化合物专利已于2015年1月到期，ED用途专利也在2020年4月到期，后续仿制药越来越多，礼来希爱力也面临着较大的竞争压力。截止目前，国内他达拉非过评企业有罗欣、恒瑞、长春海悦、天士力、齐鲁、正大天晴等。

2020年1月，他达拉非进入第二批集采目录。最终竞标显示，天士力和长春海悦两家企业分别以42.4元/片和47.034元/片的价格中标，礼来、齐鲁、正大天晴出局。院内市场丢失后，礼来更是将希爱力销售重心转向零售和电商渠道。

去年10月，礼来制药希爱力及零售事业部相关负责人在接受媒体采访时表示，希爱力在过去3-5年中，在医院的销售差不多每年增长15%-20%，在零售药店的增长更快，每年超过了40%。过去三年中互联网渠道增长最为迅速，销售每年超过了60%。

不过，今年年初，有媒体报道称，礼来进一步深化零售业务商业模式的转型，公司将不再保留希爱力及零售产品事业部且不再设立专职的零售门店销售团队。电商及零售大客户团队将整体并入商务团队。

在带量采购的背景下，过评仿制药越来越多，并且齐鲁制药、正大天晴等也盯上了电商平台，在综合因素之下，落标原研药在零售和电商渠道似乎也难获得比较突出的销售业绩。

礼来中国市场“瘦身”不断

今年以来，礼来在华频繁整合和优化非核心资产：2021年3月，礼来中国决定对恩格列净（中文商品名：欧唐静）销售及区域市场团队，以及欣百达、希爱力、复泰奥混线销售团队（即CCO混线团队）进行调整。

对于此次调整，礼来表示是因为恩格列净未被纳入第四批集采，为了应对日益加剧的市场挑战，礼来糖尿病联盟事业部开始调整业务模式，聚焦核心成熟市场。

几乎在同一时期，礼来中国与三生制药及其附属公司正式停止合作推广优泌林系列产品及优泌林预充系列产品。所有三生制药集团营销中心代谢治疗领域事业部优泌林产品推广的相关岗位建制被撤销。

除此以外，礼来近年来也是在不断剥离成熟产品：

2019年4月，礼来宣布与亿腾医药签署协议，向其出售旗下抗生素产品希刻劳和稳可信在中国大陆的权利以及位于苏州的希刻劳生产工厂。此前早在2016年底，礼来已经就将这两款产品的大陆地区的推广及分销权交给亿腾医药。

2018年11月，礼来还传出出售中国区中枢神经领域业务，该业务包括百优解、奥氮平等多个产品已过专利期，其中奥氮平还有来自国家带量采购的巨大压力。

礼来日前透露，公司未来将聚焦在肿瘤、免疫、糖尿病、疼痛和神经退行性疾病五大重点疾病领域。

而在一系列动作背后，近日礼来中国也传出一则人事变动。礼来中国跨生化产品事业部副总裁朱宁女士离职。由现任糖尿病联盟事业部负责人傅祁越女士接棒，自2021年6月15日起，晋升为礼来中国跨生化产品事业部副总裁。

爆料消息来源：医药招聘

来源：新浪医药新闻