李安平：疫情下抓住机遇做转型

　　疫情为各行各业带来巨大影响，虽然现在缓和下来，但并不是高枕无忧了。振东集团董事长李安平指出，对于生物医药行业，打击反而不大、特别是对零售市场增长反而很好。

　　特别是第一季度国家的GDP在下降，这是多少年来没出现的，对整个社会的发展是非常大的打击。对于处方药的市场、医辽市场，催生出很多新生态趋势，医疗企业利用大数据技术抓住机遇，使抗疫产品有了很好的发展。

　　危险中存在着机遇。

　　疫情时间很长、范围很广，存在不确定性，比如北京疫情反复，对于后疫情时代如何应对，振东集团董事长李安平指出，这种情况下，大健康产业的增长是带来了契机，正好和我们振东战略相匹配。

　　振东三大板块分别为制药、功能保健食品、健康护理。疫情对于振东的发展，是很好的机遇。以前不注重调理养生的，现在注重调理养生了。以前不注重慢性病的，现在在意了。特别是亚健康群体，多数在24岁-45岁，懂健康基础知识，他们的消费在积极增长。特别是从疫情开始到现在，国家层面的互联网数据库显示，金融企业最希望支持的是消费品和医药、生物医药产业。投资机构也都瞄准了生物医药。现在股市、生物医药的股市涨幅是最高的，这都说明了社会上对健康的认知，所以这个产业发展是很厉害的。

　　前几年药品的增长已经很低了，从二十几到十几、在到个位数。这一次从后疫情时代，药品的需求量增加，保健食品、功能食品、营养产品增加，很多护理、医疗器械品类的增加。

　　政策层面倡导健康中国，老百姓心目中健康意识更强，李安平认为大健康的时代来了。

　　从钙王到肿瘤药

　　去年朗迪钙的市场销售额是39亿，钙尔奇是33亿，振东已经遥遥领先了。李安平对于此很自豪，“振东现在是中国钙王了”。

　　钙尔奇的品牌家喻户晓，而振东的朗迪钙品牌老百姓基本上不知道还能做的这么好呢？

　　李安平解释了原因，第一基础科研做的很到位。朗迪与钙尔奇比较，他们是美国人、西方人设计的钙、更适宜西方人的体质。我们的血压多高、血糖、血脂等等这些指标全是西方的，其实我们中国人的体质和西方人的体质差别很大。

　　人的种族决定了我们这个体质不耐寒。一方水土养一方人，这个导致当年朗迪钙研发的时候就瞄准中国人的体质，所以才能更适合中国人补充钙。中国人怎么来吸收？等于这么来的。碳酸钙是500、维生素D3是100，在学术界都知道维生素D3量要少，这个道理很简单。补钙是要便泌的，这个产品不便泌。从体质的研究到比例的研究，还有就是口感特别好。

　　第二临床医生认可，医生一直在推荐，患者有了粘性，吃了医院开的“朗迪钙”以后到市场上还会复购，产品在没有做广告宣传的情况下，业绩就提上来了，这是铁的事实。

　　第三企业生产管理品牌上都是精益求精。振东扎扎实实的把产品的质量做好，为消费者提供好服务、为经销商提供流畅服务，把振东诚实、朴实、责任的品牌文化发扬光大，让老百姓、消费者接受和认可。就是这么简单，没有什么高招。

　　一般的制药企业都不像其它的行业，国际药企都是多元化的，像辉瑞、赛诺菲都拥有丰富产品线。振东也是不知不觉走到多元化，2008年与美国的卫生科学院合作，市场战略是把产品做透，然后做成系列产品——苦参系列。

　　振东既然是做肿瘤的，以肿瘤产品为主、不做其它产品。还有就是以中药为主，以苦参系列为主、以中药为主、以肿瘤药为主，这就目标很简单、战略很清晰，按照这个发展好。