中国制药公司的价值到底在哪里?

　　搜狐健康：任总您好!先声药业近年来发展很迅猛，您认为这主要是什么原因?

　　任晋生：先声药业在创业初期起点比较低、起步比较晚，当时可利用的资金比较少，可利用的外部资源也比较少。但这六七年，特别从2001年开始，我们越来越相信我们选择了正确的战略，选择了一条正确的路，发展速度是比较快的，这让我们感觉到比较自豪，对我们的未来充满信心。

　　在这六七年的时间里，我们一年的利润从两三百万到三个多亿，今年上半年已经实现净利润2.073亿(未经审计)，已经超过了我们年初时的预测。更重要的是数字背后的两个核心点：第一，我们选择了独特的战略，可以说是和中国大多数的公司战略是不一样的。我们的战略将聚焦于品牌非专利药的开发和创新药的研发，为此，我们整合了我们的财务、研究开发、人力资源等方面的整个资源系统。我们一旦明确了这样一个战略，就舍得放弃很多的机会，拒绝很多的诱惑。几年前头孢类产品很红火，人家赚钱了，我们没有眼红，而是安静的做我们认为正确的事情。

　　我在这个行业里差不多有26年的经验，回顾中国医药30年的历程，可以追溯到我在学校读书的时间。我一直在想，中国制药公司的价值到底在哪里?假设我们的战略和其他的公司是一样的，我们就不可能有更快速的发展;大家都做同样的产品，是没有太多价值的，只是受生存和盈利的驱动。但更有效的药品，对医生来说是有价值的，对患者来说是有价值的，当然对我们公司所有的员工，我们的工作也是有价值的，而且，这个价值最终会转化为销售、转化为利润。

　　因此我们不断的寻求、不断的开发、不断的生产和销售更有效的药品，因为那体现了我们的价值，体现了我们的追求。我们为什么存在，为什么要有这个企业，归根到底还是为了研发出更多、更有效的药物。所以，“为了患者的期待”， 我们要进行研发、进行投入，这样才能实现企业的可持续发展。

　　很多公司的看法是：为了赚钱，为了企业的盈利，为了对股东负责，我们要重视研发。但我的看法是应该反过来，我们最重要的目标不是为了盈利，而是为了有一系列更有效的治疗药物，所以我们才去上市，才去考虑盈利，而不是为了盈利、为了上市而去重视研究开发。这是一个企业经营的本质问题，是一个最重要的东西。有了这个最重要的东西，我们才能延伸出我们可以描述的战略，延伸出我们的组织架构以及人力资源战略，包括资本方面的考虑也是为了围绕真正最核心的东西。

　　发展速度的背后，要有一个与战略相匹配的能力，才能让战略落地生根。我们是在2000年前后开始搞研究开发的，这个起步太晚了。2000年左右国内已经开始投资开发、已经有经验的制药企业至少有1000家以上，但是我们的做法是不一样。比如说，我们2004年上市的依达拉奉，就是在中国第一家上市的，而且也是公司里面盈利贡献最大的：去年实现了4.2亿元的销售，但是依达拉奉的市场潜力依然巨大。

　　在新产品的研究开发上，我们感觉如果单纯依靠自主研发还是跟不上我们的期望，我们还要通过并购的方式获得更多产品。比如2006年我们买了恩度。我们上市以后有几个并购也都是围绕产品去展开的，比如国内独家的中人氟安。还有我们跟外部合作研发的安信，也是国内第一家上市的。目前，安信刚刚获得批准，很快就会投放市场。还有一个一类新药已经完成临床等待批准，是治疗风湿关节炎的药，这个药肯定是国内第一家上市。最近我们还有一个药刚刚完成临床。同时，我们还和加拿大、美国的一些公司，特别是技术型的公司进行研发方面的合作。

　　我算了一下，最近两年(06年的六七月份到08年的六七月份)，我们在自身的研究开发和产品购买上的投入力度在行业里面可能是独一无二的，我想未来我们还会不断的加大这方面的投入。

　　坦白地讲，我们引进联想弘毅，实际上还是为了实现我们的目标——“为了患者的期待”。为了有更好的药，我们需要更多的资源，为了这个战略，我们愿意引进联想弘毅作为战略投资者。

　　战略和执行是最为重要的两点。实践证明，我们的战略是对的，执行是有效的，我们已经开始良性循环。

　　在改革开放以来，医药行业发生的种种变化，任总有没有什么感悟?

　　任晋生：我的第一个认识是：改革开放30年后，中国的医药行业才刚刚起步。

　　医药行业有一个很明显的特点：从开始，到有足够的资源可以产生成效，所需时间应该是15—20年。10年前，中国的民营企业没有资本，也无法起步。看看印度做得不错的制药公司，它的历史是多少?比中国都“老”10多年、20年、30年!现在中国制药工业落后于印度，但未来中国的医药行业还是有很多机会的。再过10年再来看这个产业，肯定会让在座的各位鼓舞，因为我们需要再给这个行业10年的时间。

　　民营企业将成为医药行业创新的主力军。创新是需要投入的，创新有一个很长的“滞后效应”，规律就是这样。创新会影响企业的财务报表，而国有企业受到机制的影响，短期内需要有业绩，所以就会影响到创新投入。民营企业可以把这个事情看得更加长远——我今天做是为了未来，而不是为了明年的回报。有这样的一个心态，才有可能参与到创新的过程当中、行业的进步当中去。

　　但主力军为什么不是外资企业呢?今天虽然有一些外资企业在中国设立了研究开发部门，并且越来越加大这方面的投入，但是这个速度还不够快，他的研究开发的基础大部分还是在外面。所以我认为：中国医药产业在最近的5-10年里，民营企业是一个创新的主体。

　　第三个看法，中国医药企业的发展，我不赞成走低成本、OEM加工、普通的非专利药这个方向，我认为这些难以成为主要的、主流的商业模式。

　　这个行业未来靠什么发展?我参观过印度的五家制药公司，我也去过美国、欧洲、日本，参观过加在一起肯定超过30家的制药公司，这些公司有经营专利药的，也有非专利药的，有大的，也有小的。我认为在这个行业里边，我们医药产业，不管是专利药还是非专利药，都不应该是劳动密集型的。我认为：未来的真正的商业模式，应该还是创新。我们可以充分的运用研究开发的成本优势。

　　临床研究的低成本，是我们很大的优势。在美国，临床上很难招募到肿瘤病人。比如说乳腺癌，美国已经有治疗的“金标准”，病人不愿意做临床研究。同样有1万个肿瘤病人，在美国有95%、98%以上不愿意做，而在中国，也许有60%的肿瘤病人是愿意的。

　　动物试验、临床前的研究，有一些工作和手工劳动差不多。比如在老鼠、兔子身上做实验，没法马上用自动化方式来解决，这就需要有更多的人员，在这方面，我们就更有成本优势。

　　人民币升值以后这个成本优势会缩小，但是毫无疑问还将继续存在，并且在未来几年里依旧发挥作用。所以我认为，医药产业30年以后，未来真正的希望还是在于创新。如果有更多的公司能够一起来做，那我们中国创新的氛围就会越来越浓，投入就会越来越大，政府就会越来越重视，行业就会越来越有信心，我们前行的路就不再孤独。

　　创新聚焦于肿瘤和心脑血管

　　搜狐健康：从公司的产品系列以及Pipeline看，很多产品都是属于肿瘤和心脑血管领域。请教下殷总，先声的发展策略是否已经聚焦于这两个疾病领域?

　　殷晓进(先声药业研发副总裁)：抗肿瘤和心脑血管，这两个领域也是国际大公司都会关注的疾病领域。这两个领域确实是死亡率最高，国际上研究也最热的，而且这个市场也是增长最快的。我们也考虑到这两个领域的药品研发一般投入都比较大，但像我们这样的公司，这么多年的积累还是有一定基础的，有些项目我们还是有研究开发能力的。所以我们在自主研发或者是外部合作联合开发上，也基本是围绕着这几个领域寻找项目。我们的创新药主要是集中在抗肿瘤和心血管、脑血管方面。

　　搜狐健康：先声有没有计划把公司打造成有治疗特色的企业?

　　殷晓进：我们在战略上没有限定这个。我们不像恒瑞，恒瑞形成这样的战略特色是因为它早期是一个化学制药厂，有这个基础并逐步形成这个特色。

　　我们公司的战略主要是为了让患者得到更多有效的药物，肿瘤是众多疾病领域里面的一部分，但心脑血管、严重的感染性疾病，也都是我们要做的领域。不过有些领域我们就基本上放弃不做了，比如消化系统的疾病，比如肝炎药，我们基本上不做。

　　在未来生物制药的发展方面，我们也是有所考虑的，我们不局限于小分子还是大分子，只要是有好的产品我们肯定会去做。最近我们也在就抗体药物方面做调研，我们也很可能会有一些战略性的合作，也是围绕着肿瘤、心脑血管。根据我们的判断，未来抗体药物是一个很大的发展领域，而国内这方面基础是很弱的。

（责任编辑：姚青）