金融危机中的先声发展之路

　　2008年即将过去，新年的钟声即将敲响，在这个金融危机爆发，全球经济都持续低迷的大背景下，先声该何去何从?在2008年12月10日，先声药业在四川程度举办了一个主题为“感恩、合作、共赢、发展”的新品发布和商业政策沟通会，这为先声在“金融危机继续深化的2009年”的发展指明了方向!或许，这些思路也能给其他处于困境中的医药企业带来一些启发。

　　12月10日，在第60届全国药品交易会举办之际，先声药业在全国药品交易会举办城市——四川成都的香格里拉大酒店举行了主题为“感恩、合作、共赢、发展”的2008年新品发布暨2009年商业政策沟通会。

　　先声药业的总裁任晋生、营销副总孙大正、陈培志以及先声商务部领导、管理人员和来自全国各地四百余家与先声保持着良好合作关系的医药商业客户共同出席了这一次的大会，在“感恩、合作”的氛围下，探讨“共赢、发展”之道。

　　首先，陈培志向全国各地的商业客户们介绍了先声2008年新上市的产品。其中，主要从市场前景方面介绍了先声药业09年主推的两个拳头产品：国内首上市的治疗中、重度感染的安信——比阿培南注射剂，和国内首个抗肿瘤植入剂中人氟安。

　　另外，孙大正也向客户们介绍了倍受市场关注的先声2009年商业销售政策。在09年，先声药业将把精力放在继续提高商业客户满意度上，并希望通过合作促进独家产品的稳健增长。与此同时，先声还将进一步细分渠道客户，将资源聚焦于主渠道，主要会以40个品种的产品加强与终端型客户及KA连锁的合作，以组合促销保持强劲的销售动力。最后，孙大正表示先声将在规范市场上做出努力，密切监控并严格管理市场秩序和价格体系。

　　国内著名医药营销专家，中国人民大学客座教授徐东作为此次大会的特邀嘉宾，作了一个关于国内医药企业如何应对新医改政策带来的机遇和挑战的讲座。

　　在会议的最高潮，先声药业董事长任晋生代表先声药业总结了先声近年来的发展状况和成长体会，并对09年发展做了进一步的阐述。在谈到当今金融危机席卷全球、医改方案即将出台的市场新环境下，我国医药商业企业如何谋求发展的问题时，任晋生认为有两个解决的办法：第一是企业整合行业资源，不断扩大规模，保持从成本领先是医药公司未来制胜的要点之一;第二是医药公司需要不断提高自身的专业性、创新研发水平，建立起自己核心产品的优势。在2009年，先声将会在这两个方面继续努力、加大投入。同时也会细分区域市场客户，希望商业客户能提出更加个性化的合作方案，促进先声和区域商业客户合作的深入。

　　另外，在展望09年先声的发展时，任晋生认为09年机遇与危机并存。随着医改方案出台，新农合、国家基本药物目录扩充等改革，这对大多数普药品种带来新的发展良机，但却并不意味着所有的公司都能从中得到盈利的机会。因此，医药商业公司要更加关注独家产品、有特点的产品，向上游延伸，与厂家进行联合开发，才能获得比较大的回报。而从目前情况看来，金融危机的到来对关系人民生命健康的医药行业并未造成很大的负面冲击，反而为这一行业带来了例如人才、创新等更多的机会。

（责任编辑：姚青）