2008年医药行业：十大最具成长力商业企业

　　在这样的背景下，2008年医药商业新一轮圈地战，为新医改而展开的竞合特色显著。
　　
　　而其中最为明显的则是“西进”寻找新医改的市场蓝海。这当中，先有国药控股与新疆药业集团强强联合，后有南京医药连横新疆第二大国有医药商业。

　　区域联动模式再度被青睐，医药商业巨头通过合纵连横的方式并购重组西部地区的商业网络，等于找到了一条捷径。

　　当然除上述“国家队”外，各地诸侯亦加快了在各自市场以200～500公里为半径布局的步伐，上海医药在以江浙沪为中心的华东地区、华东医药和英特药业在江浙地区、华源医药在中、东部地区都在积极备战新医改。商业黑马淮海医药则继续在淮海地区深耕细作，已经成为控制整个淮海经济区快批快配领域的霸主。

　　这一年，医药分销市场对海外资本的全面放开亦开花结果，广州医药与世界500强药企联合博姿的合资公司正式挂牌。依照新广州医药的发展规划，其还将争取在5年内吞下全国市场一成江山。医药商业从地区性垄断走向寡头垄断的征兆似乎已若隐若现。

　　去年岁末，民营医药商业巨头九州通传出上市计划，医药商业继续被各路资本看好的态势一览无余。

　　2008年医药商业经历了雪灾和强震，值得欣慰的是，以科伦医贸为代表的医药商业巨头们均积极地投身救死扶伤，经受住了考验。在这个群雄割据、全面竞合的医药商业市场中，商业价值和社会责任必须上升到同样的高度，惟有如此，年度十大医药商业才能真正耀眼。

　　国药集团“西进”

　　如果说国内医药流通“一哥”中国医药集团总公司在2007年走的是“北上”策略的话，其2008年进军西部地区的市场开拓则斩获更丰。

　　继2008年5月国药集团与新疆自治区国资委签署重组框架协议，欲以增资扩股的方式将后者全资拥有的新疆药业集团纳入麾下后，12月国药控股股份有限公司对宁夏医药商业（集团）有限公司实施重组，正式在宁夏银川成立国药控股宁夏有限公司、宁夏国大药房连锁有限公司。

　　新疆药业集团和宁夏医药商业集团均为当地最大的医药商业公司，国药集团一下子吃下西部地区两省区的医药商业网络，等于其在西部地区布局“新农合”以及新医改已经成功迈出了一大步。

　　当然，作为国内最大的中央医药储备单位，国药集团在今年两次天灾中的表现均可圈可点。尤其是在汶川地震中，第一时间大规模调用中央医药储备运往灾区，为全国医药行业带了一个好头。

　　上海医药重组成亮点

　　上实集团成为上海医药集团大股东后，资产整合一直被市场所关注。12月13日上海医药股份有限公司宣布更换高管，这被外界解读为上实系三家A股医药上市企业的整合开始，上实系商业资产划归上海医药的猜想让其近期成为二级市场上的亮点。

　　事实上，自新医改公布后，就有专家指出上海医药将凭借其完善的网络直接受益本轮新医改民生建设。目前，上海医药在华东地区的医院客户达3000多家，三级医院终端覆盖率100%，二级医院覆盖率76%，上海市医疗机构覆盖率100%；而且拥有200家左右的上海市内零售药房，全国零售连锁网络已扩大到1400余家药房，年销售额达100多亿元。目前，上海医药是华东地区唯一可以与国药抗衡的商业公司。

　　另外，其与日本最大的医院药品分销商铃谦株式会社的合资公司亦被各方关注，随着这一合资公司的起步和运作，上海医药将有望逐步将医药商业业务向全国扩展，提升核心竞争力。

　　九州通布局上市

　　在九州通集团去年成功完成海外6000万美元融资后，其上市问题一直是外界关注的焦点，2008年11月末，九州通正式宣布已敲定将在A股上市，2009年将递交上市申请。

　　实际上，九州通集团对资金的渴望由来已久，只是受限于证监会“10号文”，上市融资的路径一直没有敲定。有分析指出，已经排名国内前三的医药商业巨头九州通集团一旦上市，其能量将进一步迸发。

　　在实业方面，2008年九州通各子公司亦动作频频，江西九州通成功引入江中药业，实现了增资扩股，江中药业与九州通集团对江西九州通同比例增资后，江西九州通注册资本达到1亿元，显然是在为深耕江西铺路。

　　与此同时，九州通北京现代物流配送中心11月份投入使用，该中心总建筑面积3.2万平方米，可辐射北京周边各省，实现年销售额45亿元。为迎接新医改后的市场需求，九州通正在积极建设和完善各地的物流中心和配送中心，目前其在沈阳的配送中心正在建设中。

　　12月12日，随着兰州九州通正式试营业，九州通进军西部市场又攻下一城。兰州九州通医药物流中心，项目总投资1.5亿元，建成后有望成为西北最大的医药物流中心，届时其营销网络将覆盖甘肃、青海、宁夏、西藏等地区及陕西部分地区。

　　据不完全统计，从2000年1月湖北九州通成立以来，九州通已先后成立了北京、河南、新疆、上海、广东、山东、福建、江苏、重庆、兰州等10家子公司，依照其2008～2010年的发展规划，九州通集团计划在全国范围内逐步建立15家子公司、100家二级配送中心、5000家连锁零售店，占领全国10%的市场份额，实现年销售收入过300亿元。

　　南京医药注资快配

　　非公开增发股票计划无奈终止，亦未打乱南京医药扩展的步子。

　　一直以外延式扩张见长的南京医药步九州通和国药集团后尘，2008年11月正式与新疆生产建设兵团医药有限公司签署战略重组协议，进军新疆医药商圈。

　　兵团医药是兵团国有控股的重点医药流通企业和国家医药救灾储备单位，其在新药、特药以及商业流通网络方面在当地优势明显。南京医药进入兵团医药开拓的业务首先将集中在医药流通领域。

　　其实，早在今年9月初，南京医药全资子公司福州同春药业现销快配业务部亦悄然挂牌，为其迈向快批、快配领域扩张迈出全新一步。其董事会秘书指出，南京医药现阶段将主攻现销快配和医院药事服务。

　　作为首家医药流通类上市公司，其市场网络目前已经覆盖苏、皖、闽、豫、沪、新等7省区市。在新医改拟致力于压缩中间环节的大环境下，南京医药在战略发展、经营理念、市场开拓等方面的优势有望进一步凸显。

　　广州医药合资起飞

　　一直波澜不惊的华南医药流通市场，2008年初迎来巨浪。由广药集团和世界500强药企联合博姿各占50%合资成立的新广州医药有限公司在广州正式挂牌。这一国内最大的合资流通药企的横空出世，无疑将对处于变革中的中国医药商业格局产生深远影响。

　　作为新合资公司占股50%的股东，广药集团旗下广州医药是广东最大的医药商业公司。而总部设在欧洲的联合博姿，则是全球领先的医药、保健、美容产品批发商和零售商，分销网络遍布15个国家。

　　广药集团董事长杨荣明在挂牌仪式上表示，目前广州医药业务量和管理水平虽在全国名列前茅，但其市场主要在华南。合资后，新公司不仅将以全新实力迎接新一轮医疗体制改革所带来的行业变局，还将争取在5年内由地区性公司发展成为国内医药批发的全国性企业。

　　新公司在广东市场的占有率将从现在的16%提高到20%，在全国的市场占有率从现在的3.6%提高到10%。

　　华东医药介入麻药

　　一直对收购外部资产比较谨慎的华东医药股份有限公司，也难以摆脱产销麻醉药品的诱惑。

　　2008年3月29日，华东医药一纸公告披露公司将收购西安博华制药和陕西九州制药的控股权。有分析指出，浙江本地医药商业龙头老大华东医药或将跻身国内麻醉药分销俱乐部，进而成为继国药集团、上药集团和重庆医药之后具有经营麻醉药资质的批发企业。

　　目前，医药商业已是华东医药收入的主要来源，其在浙江省内市场份额占到18％，医院纯销模式的确立则在进一步助推华东医药盈利能力的提高。另外，在争取国外产品的总经销总代理品种工作方面，2008年华东医药亦取得成效。

　　有分析指出，华东医药工商业双轨发展特色，使得其在华东地区更具竞争优势。2008年上半年收入增长28%，其中医药商业增长34.35%，占总收入的80%。近3年公司主营收入复合增长率21.20%，净利润复合增长率达到54.26%。其医药商业的稳定性和增长性为公司的业绩成长贡献凸显。

　　华源医药开会招商

　　2008年5月30日至6月1日，安徽太和，一个由当地医药商业巨头——华源医药股份有限公司联合太和县政府主办的首届安徽华源医药药品流通峰会暨第四届中国健康产业商机交易大会，引来医药界上千知名人士和6万多名医药界代表。

　　这次药品流通峰会和商机交易大会共有1068家企业布设了展位，华源医药还借此呼吁药企向灾区捐药，并以实际行动再次向灾区捐赠价值1000万元的药品。

　　2008年，华源医药围绕销售和管理做文章，销售额连年激增，在全球经济低迷的2008年，安徽华源医药销售收入再创历史新高，全年销售额已近120亿元，再次奠定了其在全国医药商业企业中的“排头兵”地位。

　　英特药业推冷链标准

　　继获得浙江省医药储备单位、现代物流重点联系企业、第三方物流企业等称号和资质之后，浙江英特药业又一次获得当地政府的认可。

　　11月8日，由英特药业与浙江省医药行业协会、浙江省疾控中心联合起草的浙江省地方标准《药品冷链物流技术与管理规范》，经省质量技术监督局批准发布后正式实施，现已经在组织申报国家标准项目。

　　作为浙江省主要的医药流通企业，英特药业销售网络覆盖全浙江省药品经营企业和医疗机构并辐射华东，承担了浙江省70％以上的灾情疫情药品储备任务。此次冷链标准的推行，对提高药品质量，保障用药安全将产生积极作用。

　　此外，以新ERP系统与新物流基地为依托，英特药业还在不断加快物流运作速度，积极推进第三方物流工作。截至目前，已经奠定了英特药业在浙江省内乃至华东地区第三方医药物流领域的先行地位。

　　经过多年的经营发展，英特药业现已与罗氏、辉瑞、拜耳、葛兰素史克、默沙东、上海施贵宝、礼来等众多国际知名医药企业，以及三九医药、云南白药、葵花药业、广药集团等国内知名中成药企业，建立了区域代理合作关系。目前，英特药业已实现了对省内县市级以上医院95%以上的覆盖率，纯销比例达到了70%以上。近年来在浙江省级医疗机构药品集中招标采购中，英特药业综合评分和中标金额均排名前列。

　　科伦医贸重建震区“两网”

　　要进入西南医药分销市场，有几个终端经销大鳄不能逾越，其中之一那就是科伦医贸。

　　2008年科伦医贸已构建起由126家医药物流平台和近万家零售药店组成的超级连锁系统，具有50亿元以上的年分销能力。

　　不过，相比上述数据，记者更加关注其作为一个医药公司在危难时刻彰显出来的勇于担当的社会责任感。

　　身处震区的科伦医贸，在地震发生后第一时间迅速作出反应，及时制订了一套详细的灾区药品配送计划：以成都科伦医贸、绵阳科伦医贸、广元科伦医贸为点，成都经德阳和绵阳至广元、成都至都江堰、成都至彭州、成都经雅安马尔康至汶川为线，并结合空投手段从而全方位立体地覆盖了整个灾区。承担药品配送任务的科伦医贸与其他企业一道在重建震区“两网”方面发挥了重要作用。

　　新疆药业重组待发

　　随着2008年5月新疆维吾尔自治区国资委与中国医药集团签署重组新疆药业（集团）有限责任公司的框架协议，新疆药业集团新一轮的发展似乎已经在望。

　　新疆药业集团在民族药、特色药方面具有传统优势，其新疆地区的商业网络十分庞大，占到整个医药商业市场的一半。据不完全统计，新疆药业集团拥有零售网点近800个，分布在新疆16个地州市74个县（市）。而国药集团是国有大型医药企业集团，在人才、科技、资金等方面具有明显优势。这次以增资扩股的方式对新疆药业集团进行重组，将加快推进新疆药业集团优势资源转换战略，促进新疆药业产业升级和民族药、特色药的发展。

　　外界普遍认为，国药集团与新疆药业集团强强联合，有助于实现优势互补，着力推进新疆医药商业的发展。

　　淮海医药续演奇迹

　　淮海医药这一中国医药商业界少有的发展奇迹继续在2008年上演。

　　2008年，淮海医药除积极复制淮海模式，拓展快配业务之外，还在继续巩固渠道和市场优势。目前，淮海医药已发展1600多家会员客户，包括石药集团中诺药业、哈药集团三精制药、河南羚锐制药、江苏先声药业、西安利君制药、海南富美药业、广西金嗓子、天津天士力等，制定出订单集成产品目录，并与50个厂家签订战略合作协议。

　　从200万元起家到5年后近15亿元的销售规模，再到称雄整个淮海经济区的医药快批领域，淮海医药正在引领快批业务加速整合。成为南京医药子公司后，其在这方面的作用将进一步得到强化。

　　接下来，淮海医药将在近万个品种中筛选出大约50家供货商的500个品种作为战略品种，并将指标分摊到人，捆绑薪酬考核，以提高战略品种销量为突破口，带动公司整体销量和利润的增长。与此同时，淮海医药还将扩大商业分销队伍并巩固终端客户维护队伍，另外，为应对新医改的市场变局，淮海医药已经在筹建开发城市社区和“新农合”等新市场的产品销售队伍。

（实习编辑：肖晓堃）