七大板块合推哈药前行

　　“哈药集团的精髓就是我们集团之前任由企业去自由发展，然后出了几个企业家，迅速地把自己的企业带动起来。”
　　
　　作为中国药业当仁不让的NO.1，哈药集团领导人更多将这种成功视为水到渠成的结果，无法复制。哈药的成长与发展，源于旗下七大板块的齐头并进乃至催生交相辉映的积极效应。而纵观当下的医药行业，再也没有哪个大集团能像哈药这般，拥有如此多的著名品牌与优势企业，既能独自作战也可以综合发力。
　　
　　三精制药：“特点是不短腿”
　　
　　三精制药全景
　　
　　三精制药2008年3季度报告日前出炉，公司实现营业收入19.11亿元，同比增长24.8%；实现净利润1.93亿元，同比增长10.28%。作为哈药集团旗下最为知名的企业之一，三精的发展态势一直良好，也是集团利润的重要贡献者。
　　
　　“集团对三精的产品定位应该是化学制药和综合制剂，我们的研发中心就是集团的制剂研发中心，各个企业承担不同功能。三精的特点是不“短腿”，全方位发展，这个全面是个整体概念。”哈药集团三精制药股份有限公司副总经理林本松如此解读三精的发展精髓。
　　
　　事实上，在过去几年发展奠定的基础之上，三精在品牌、产业布局调整、营销方面一直谋求着新的变革，并逐步形成了自己独特的发展模式——综合式、全方位发展，这在哈药集团旗下的众多子公司中非常罕见。
　　
　　截至2007年底，三精制药已发展成拥有34个参股和控股子公司的大型集团化医药类上市公司，其主业清晰，资产质量优良，基本完成了生产基地的调整与布局，具备了利用资本市场功能整合其他药业资源的条件和基础，为进一步做大做强提供了新的保障，成为哈药集团最具潜力的支柱企业。
　　
　　面对日益复杂多变的市场环境、竞争环境以及同业竞争的残酷性，为增强企业的竞争力，三精制药从2004年开始进行产业布局的重新调整，向产业链的上下游延伸，构建“大医药”发展格局。
　　
　　一方面，向产业链上游延伸：为了满足三精制药对药用玻璃瓶的巨大需求，增强成本优势，三精制药于2005年在黑龙江省大庆市投资组建了哈药集团三精大庆玻璃工业园有限公司。工程共分三期，2006年11月，1.1期工程已顺利投产，具备了日产18吨玻璃管、100万支口服液瓶的能力。未来几年，公司将积极推进该项目按计划实施，最终将建成国内最大的玻璃瓶生产基地。
　　
　　另一方面，向产业链的下游延伸：为了更好地运用品牌资源，提升三精制药的投资回报和三精形象，三精制药于2004年开始介入医院产业，成立了哈药集团三精医院投资管理有限公司，作为向下游产业延伸的投资平台。2005年5月，三精第一家医院——三精女子专科医院正式成立。经过三年多的运营，该医院经营状况良好，为三精制药带来了较高的投资回报和社会效益，同时极大地提升了三精品牌形象和为三精培养了一批医院管理团队。2006年，三精制药已介入第二家医院，目前正在洽谈中，今后三精制药将继续搜集目标医院进行合作，进一步做大医院产业。
　　
　　在品牌打造方面，三精谋划进一步升级“蓝瓶战略”，打造品牌价值平台和竞争壁垒。多年来，三精制药在“品种助推品牌，品牌带动品种”的品牌策略下，已实现了高速、平稳增长，品牌的核心价值得以确立，成功打造了知名品牌“三精”。同时进一步成功启动“蓝瓶战略”，使蓝色和蓝瓶构筑了三精制药的竞争壁垒，形成了一个类别市场的垄断地位，拥有了绝对的话语权。目前三精制药口服液车间已经成长为世界上最大的口服液生产基地，年销售口服液剂型产品13亿支以上，使三精制药成功开创了一个口服液蓝瓶时代，品牌价值再次得以提升。
　　
　　在营销创新方面，三精也颇有建树，在创建营销网络过程中成功地探索出一条特色营销渠道：在全国重要城市选择当地具有一定规模的医药商业公司以品牌参股受让股权的方式进行重组，并与当地的三精办事处进行整合，组建三精商业子公司，这一运作体制是，三精完善特色营销渠道的一项战略规划。截至目前，三精已经陆续设立了12家商业子公司，对深度细分市场、拓展市场空间起到了很大的推动作用，战略优势日益凸显。
　　
　　未来的三精，发展空间之大难以想象。
　　
　　哈药六厂：精准捕捉市场是强项
　　
　　全自动生产线
　　
　　哈药集团制药六厂无疑是哈药旗下的另一明星企业，是哈药集团非处方药及保健食品板块的领头军，担负着打造“国内规模最大、最具市场影响力的非处方药物/保健产品专业化制造基地”的使命，其主导产品“新盖中盖”牌高钙片、护彤、朴雪口服液、“为消”牌乳酸菌素片等品种在国内市场具有较高的知名度和占有率，另有跨行业的“纯中纯”牌无菌纯净水和系列饮料等。
　　
　　“广告一响，黄金万两”是哈药六厂最鼎盛时期的写照。凭借强大的广告攻势，哈药六厂连续多年保持高速发展态势。六厂自己将其概括为“以巧取胜”：
　　
　　以广告拉动市场，在终端形成拉力；以全国重点客户为依托，延渠道下推，形成推力；配合重点客户在二级市场构建分销网络，同时采取产品细分；渠道调控；区域代理等灵活多变的策略和方式，并在产品结构上涉足药品、保健品、食品领域，不断扩大产业链条，加大市场份额。
　　
　　在这个过程中，哈药六厂的品牌逐渐为外界熟知，同时其品牌效应得到无限的扩大。2004年，一项对企业药品品牌进行专业调查的结果显示：哈药六厂企业知名度位列全国第一。也正是从2004年开始，哈药六厂连续五年荣登“中国500最具价值品牌”排行榜，2008年，以77.52亿元的品牌价值连续第五次成为黑龙江省最具价值品牌第一名。其品牌经营的特点是始终抓住电视媒体广告宣传的主线，通过公益广告提升企业美誉度和认知度，在洪水、地震等自然灾害面前，积极承担社会责任。
　　
　　在哈药六厂副厂长芦传有看来：“六厂的核心竞争力在于对市场的捕捉能力，还有对产品的定位与卖点的寻找，我们的产品研发和营销结合得非常好。先找到市场卖点，然后按照市场需求去开发产品。”
　　
　　在经历了产业发展的最高峰之后，哈药六厂目前发展趋于平稳，将自己现阶段的发展重点定位为：培养自己的营销队伍与理顺渠道，建立一级、二级、零售的一整套体系；进行产品贮备，不断更新换代，并在找到卖点之后，在有利的时机推出新的产品。
　　
　　哈药总厂：抗生素巨头的坚守与创新
　　
　　发酵控制室
　　
　　今年对于哈药总厂而言，是个不平凡的年份——其建厂已有50周年。这个拥有逾万名职工的国家重点抗生素生产基地，在经历了一段时间的缓慢发展乃至停滞之后，重新迈上了“发展很快，效益突出”的轨道。
　　
　　这番艰难的转变主要源自哈药总厂在营销上的创新与改革。2008年7月1日，工厂下发文件，新药公司正式划分为新药一公司和新药二公司，由此，哈药总厂营销系统正式裂变成七大营销公司，即普药一公司、普药二公司、新药一公司、新药二公司、原料公司、健尔公司和进出口公司。在此之前，2007年，工厂将普药公司一分为二，成立两个独立的公司，极大地促进了销售积极性。同时，在科技进步的带动之下，全年有4个青氨类、7个头孢类合计11个单品销售收入过亿元，工厂实现销售收入、利润指标创历史新高的佳绩，使2007年成为哈药总厂有史以来最大的收获年。
　　
　　同时，针对国内医药行业廉价争市、低价倾销的局面，总厂积极开拓“蓝海”市场，抓住国际青霉素工业盐价格大幅上涨的市场机遇，积极抢占国际主流医药市场，头孢曲松钠、头孢哌酮、盐酸头孢哌酮等16个高附加值产品在俄罗斯、独联体、非洲等6个国家和地区顺利出口注册、认证，大力推进了制剂品种出口创汇。
　　
　　此外，越来越多的新产品成为企业新的利润增长点，其中，头孢替安、头孢替唑在全国已成为独家产品，头孢唑啉钠原粉以及头孢唑啉钠粉针的产量和市场份额均居全国首位。从目前的形势来看，新药的销售额有望突破6亿元，4个青氨类和9个头孢类合计13个品种单品年销售额有望突破亿元，从而将使2008年成为总厂跨越式发展的纪年。
　　
　　而现在，哈药集团正积极推进产品品种由抗生素向抗感染药物领域转变。哈药总厂的产品目前只集中在青霉素和头孢类领域，为此正向更广阔的抗感染药物转变，以完成四环类、大环内酯类、沙星类、抗真菌素类药物新品种和新剂型，促进抗生素基地转变为抗感染药物的基地。
　　
　　中药板块：集团整合之重
　　
　　丸剂车间水丸自动分装生产线
　　
　　以哈药集团中药二厂、哈药集团世一堂制药厂和哈药集团中药三厂为代表的中药产业板块，拥有全国乃至全亚洲最大的中药粉针剂生产基地。主要生产双黄连粉针、丹参粉针、刺五加脑灵液、冠心泰、六味地黄九、世一治感佳、逍遥丸等200余种中药产品。其中，中药粉针生产技术为世界首创，属专利产品。目前，哈药集团中药粉针年生产能力1．2亿支，规模居全国首位。国际注册的“世一堂”牌商标则被国家评定为中国驰名商标、“中华老字号”。
　　
　　而中药板块的整合目前被视为集团整合的重点，关乎集团经济结构优化调整升级，关乎集团发展稳定全局，加速推进“中药产业资源战略整合”就是加速昂起集团经济发展的龙头。
　　
　　“现在整合正在进行当中”。哈药集团正在把3个企业整合为一个板块，推进中药产业由传统中药向现代化中药转变。整合之后的中药板块将被寄予厚望，在整合各企业资源的基础上，利用现代技术对传统中药进行二次开发，形成具有自己特色的产品。
　　
　　首先，从中药配制上入手，形成双黄连、丹参、刺五加粉针三大主力品种，加大对老年病、慢性病、疑难病及食疗保健品现代中药的投入，通过现代分离、提取技术，对中药成分和活性成分进行研究和筛选，开发急症、危重症方面的现代中药产品。其次，重点发展抗肿瘤新药、心脑血管特效药、治疗乙肝特效药、保健类药品以及双参滴丸、丹参粉针、双黄连粉针、刺五加粉针等优势中药制剂产品，提高研发能力及产业化速度和生产规模，加快研制或合作研制一批拥有自主知识产权的有国际竞争力的新型中药产品，最终实现打造东北地区最大的现代中药及传统中药综合开发生产基地。
　　
　　哈药生物：目标做到最大
　　
　　生物新基地鸟瞰
　　
　　生物工程产业无疑是最能体现哈药研发创新的领域。而哈药集团也正着力使该板块由单一领域向多领域规模化转变。其目前的生物产业规模小、品种少，主要以α-2b干扰素等常规生物药为主。为此，哈药正实现人用生物药由蛋白类向多肽类、抗体类、疫苗类发展。
　　
　　尤其值得关注的是，借助黑龙江省将生物产业列为支柱产业以及国家发改委正式批准认定哈尔滨生物产业为国家高技术产业基地的契机，集团正充分发挥自身的品牌、营销、生产、规模优势，盯紧国际市场，大力培植生物制药高技术产业，积极规划打造成为东北地区乃至国内最大的生物制品及疫苗生产基地。
　　
　　生物板块的核心之一的哈药集团生物工程有限公司副总经理李会成表示：哈药生物产品研究开发原则坚持以生物工程药物为主（包括蛋白类药物、核酸类药物、诊断试剂产品）；肿瘤药物、多肽类药物为辅，打造国内一流的生物工程药物基地、抗肿瘤药物基地、多肽药物基地、诊断试剂产业基地，从而快速做大做强哈药生物产业。
　　
　　哈药疫苗：新的效益增长点
　　
　　生物疫苗公司一线员工正在加班加点生产
　　
　　作为国内生产规模最大的禽流感疫苗生产基地，哈药生物疫苗有限公司的发展潜力也颇为惊人。该公司的前身是黑龙江省生物制品一厂，是中国农业部专业生产动物用生物制品及各类治疗药物的定点生产企业，被列为“中国动物保健品50强企业”。目前该公司联合国内重点院校，牵手重点学科展开了20多项新产品的研发，与四川农大合作的防疫鸭子肝炎疫苗已经开始临床试验。哈药生物疫苗有限公司总经理韩耘表示：“鸭子养殖量非常大，全国（年）存栏和出栏量接近20亿只，我们鸭子肝炎疫苗的市场前景和开发意义非常大。”
　　
　　目前，哈药疫苗产业基地正全力推进，力争达到打造新的效益增长点。动物疫苗产业由单一小动物疫苗向大的动物疫苗、特种疫苗产品的转变。
　　
　　商业板块：向50亿元销售额进军
　　
　　医药公司办公楼
　　
　　哈药集团医药有限公司的前身是哈尔滨市医药公司和哈尔滨市药材总公司，作为黑龙江省最大的医药商业企业，目前拥有一个全国大型药品零售连锁企业——哈药集团人民同泰医药连锁店、四个大型药品批发企业、一个制药厂和四个三产经营企业。
　　
　　经过几年来的发展壮大，哈药集团医药有限公司构建起了以药品经营为支柱，以与人们日常生活密切相关的第三产业为辅助和补充的发展框架，并依托哈药品牌强势影响力以及强大的网络资源，医药公司先后开办了哈药航服、哈药数码、哈药干洗等等。
　　
　　2007年，医药公司的营业额是45亿元，截至2008年前3季度公司各项事业继续保持稳健强劲的发展势头，1~9月份实现营业收入37亿元，增长15.6％，销售利润实现3.13亿元，增长了30％。其下半年的经营方针是“整合资源、形成合力、快速出击、加快发展”，全年的奋斗目标是营业收入50亿元。而在集团的规划中，哈药集团医药有限公司的目标是打造“中国医药物流第一品牌。”

（实习编辑：肖晓堃）