药企通过业务转型理性突破利润下降问题

　　商业的烦恼大致有两个方面：一是相对以前，现在赚钱越来越难了：二是利润率下降加速，降得他们心惊肉跳。赚钱难是肯定的，医药行业早已由几年前的“暴利行业”转为目前的“微利行业”。市场规则也在逐步完善，想通过特殊方式盈利越来越难，企业如果不转变经营方式，依旧用传统模式运作，结果肯定会被市场淘汰出局。
　　
　　解决利润率下降是问题的关键，在赚钱难的大前提下，寻求提高利润率的办法。按照专家们的估计，目前中国医药商业10%以上的毛利率仍然偏高，以后还有进一步下降的可能。那么，要提高利润率的话，关键在于如何降低目前偏高的费用率，但在这方面国内的商业企业普遍做得不好。
　　
　　从目前来看，提高利润率的办法有两个：一个是规模化，一个是业务转型。规模化已经得到了业内的共识，2000年以来，医药流通界就开始出现了一系列的整合运动，企图通过整合资源来扩大规模，从而降低成本。
　　
　　中国医药商业企业也试图通过兼并重组等手段快速实现短期内的规模化经营，但结果似乎并没有像期待中的那样很快就提高产业集中度。在目前的局面下，很多类似的企业出现“滞胀”的情况，整合是整合了，规模也上来了，可是成本费用率却没有降下来，有的甚至比原来还高出许多，这样时间长了反而会损伤核心企业的竞争力。
　　
　　在业务转型方面，一些企业的做法值得借鉴，山东海王银河医药有限公司从2006年下半年开始，放缓了前几年依靠新模式快速扩张的脚步，转而进入战略调整期，更加注重盈利板块的业务，拉开了医药物流企业战略转型的大幕。经过过去几年的快速发展，海王银河已经成为山东及周边地区的领军商业企业，下一步将稳守在山东板块，谋求发展，不再盲目扩张，重点在提高利润率上下功夫。深圳海王入主后，在海王银河的财务战略上明确提出了利润导向的目标。据悉，2003年海王银河实现利润1688万元，2004年实现利润3034万元，提高了将近一倍，但到了2005年利润仅增长10%。海王银河董事长孔宪俊坦言，“利润与销售额的增长极不匹配。”海王银河业务高层曾经透露，该公司将重新审视上下游客户，对原来看似规模很大的调拨业务作了取舍，一些不赚钱的项目不做了，因为这些项目风险大，毛利率低。
　　
　　还有一个值得关注的现象，在各地占据领导地位的医药商业公司比以前越来越理智和实际了，他们更注重利润，对每一笔业务首先强调的是要赚钱，而不是过去那种为了上规模倒贴钱也配送的情况了。

（实习编辑：肖晓堃）