趋势、破局、践行 ，中国医药产业如何再出发？

　　医药关系国计民生，对于如何实现整个领域的良性发展，也不断激发着业内人士的思考。在2019西湖论坛上，神威药业集团有限公司董事长李振江认为关键将三个新如何把握好，第一个就是新趋势，如何把握好我们医药产业改革的新思路，第二个新破局就是共谋价值合赢的战略新突围，再一个就是在发展方面如何践行价值方面的新策略。

（神威药业集团有限公司董事长李振江）

　　新趋势：把握医药产业的改革新思路

　　李振江介绍，目前产业环境发生巨变，医药行业进入“大变革”时代。在共建、共享全民健康，建设健康中国战略主题的引领下，我国新医改政策频发，有利于行业的标准化、信息化、集约化水平的提升，医药行业散、乱、杂的野蛮发展时代已经过去了，重塑产业格局的时代已经到来了，新医改下的产业改革，就是健康中国。

　　其次是产业格局的重塑，医药行业迎来新拐点镇痛，比如说上游工业端科技创新新品种的价值得以彰显，“刚才我们看到了健胃消食片包括我们好多企业都非常优秀的好产品，包括龟龄集，在中药行业好产品也不是那么多的。”

　　此外，特别在中游商业端，终端覆盖，配送服务能力决定商业价值，市场集中度大大提升。第三是下游终端，就是零售医药的连锁和服务，医疗服务水平得到持续提升，零售药店有望受益处方外流，在产业链中的话语权有望加强。医药行业产业的改革转型中面临的是机遇和挑战的并存。

　　最后就是产业改革的转型，医药行业的开启价值趋动新思维。“我们工业和连锁还有工商，这都是我们在考虑，包括我们现在面临的情况，工业方面产品价值思维，以产品创新为核心，注重质量与疗效，创造核心竞争力，实现价值层次对接。连锁怎么办？我们用户价值思维，以用户需求为核心，提供更具价值的服务，沟通与长效互动，提高用户流量转换率。工商我们怎么合作？我们产业链价值思维，将自身平台化打破深井病，形成链条式一体化的综合服务价值平台。所以我们医药企业，就是药企+药店就是从利益趋动向价值趋动的变革。”

　　新破局：共谋价值合赢的战略新突破

　　李振江认为，第一个价值趋动思维下，实现药企与药店的合赢之道。医药分开加速推进健康中国深入推进，这是医药工业和医药连锁中间就形成了工商合赢的新局面，它得到的是药店分级管理，连锁经营发展较快，处方外流品质升级的价格回归，品类优化精细化管理，并购重塑的工商共赢，医药行业和我们连锁就会工商合赢就整个形成了环境的变化即是挑战更是机会，将迎来新的发展机遇。

　　第二个连锁药店实现自身价值定位。“我认为我们连锁店第一个要正确的价值观，以呵护用户健康为目的。第二个首推有价值的产品：让用户不断回头的产品；第三个是和价值品牌企业合作：实现价值共赢。再一个聚焦战略合作伙伴，达成战略协议。最后一个积极开拓有价值的新品类，如运动健康专区等等。”

　　如何在高该价值定位下，连锁药店应该需求什么样的黄金产品呢？李振江表示，一个是高品质，高颜值，高美誉度，高曝光率。第一个高品质，疗效好、安全，道地药材，大品牌。第二个高颜值，专业感受、美观、装扮、包装设计好，物料设计陈列都要好；第三个各种公关工艺奖项，回购率高，高曝光率就是利用各种形式呈现公共视野、广告、陈列、展示、宣传、销售话术等。

　　医药企业迎合价值时代，创造价值合赢

　　主要表现在优势连锁药店专业定制，李振江举例到，神威药业的“价值合赢”战略，以用户为王：一切以满足用户健康为求根本。价值引领：以用户需要、疗效确切、安全性好的高品质产品为载体，并以专业化、便捷化的服务赋能，深度合作实现共赢。

　　尤其是，《中医药法》的颁布给整个中药行业带来利好，19年政府工作报告中的实施健康中国战略再次强调大力支持中医药事业传承与发展，中医药大健康产业正悄然形成，其和是以中药相关产品为主体的健康服务供给，2018年中药品类在医药零售销售增速稳居第一。

　　因此在价值合赢的战略下，未来连锁店应该：以专业化为基础，将中医药养生保健康复作为药店重点发展方向之一。比如说我们的健康科普教育、常见小病的治疗，慢病管理、养生保健康复，还有医、药、患者闭环等等都是我们将来连锁店整个上游、下游都打通，整个形成后场，但这后场一定是质量，一定要有工匠精神才能做出来的好产品。

　　第一个就是新发展，如何践行中医药价值的引领策略。现在我们工业企业里有五大产业困局，成为中医药产业发展短板，我们讲了这么多新机遇，新发展，但是我们看到了中医药企业也有五大困局，和我们零售店一样，都有自己的短板。中药材资源困局、我们现在可以说地道的药材，特别是现在这块里，因为中药资源产业的命脉就是我们的中药资源。国内市场进行不断的旺盛，中药材需求量不断在增速，同时因为土地资源少，生态环境的恶化，部分中药材可持续面临了严重的破坏。特别是我们野生的中药材都面临着供给。

　　第二个中医药科研困局，现在我国中药产品研发投入不足，技术和科技能力落后，不能形成国际化市场的需求，无法用中药感动国际市场份额，而中医药数据来源问题，中医药的标准化和规模化的困难仍是我们中医药产业发展的困局。

　　第三个就是产业整个困局，很长时间药品市场很混乱，造价和产品质量参差不齐，中医药产业的整合对精细化和品质把握更加严格，从而制约了中医药产业的发展。

　　第四个就是消费认知困难，过去是熬药麻烦，未能把中药价值得到很好的传递，而这种消费认知的困局导致中医药市场的发展缓慢，产品附加值难以提升，产业蛋糕始终难做大。

　　第五个就是专业化人才困局。中医药产业发展离不开创新的专业化的人才，而从理论上和实践上中看，我们看到临床上面频繁标准和中医药中医结合的大学可以培养西医的模式来培养我们中医。可以从源头上成为西医化，所以说中医和西医是两种学派，两种科学，所以说专业化困局也面临着人才问题。

　　我们在这儿如何在困局当中我们怎么办？李振江指出，”我们就打出来了新中药产业价值引领者。新中药有五大特征，第一个特点就是经方是老祖宗留下的保密遗产，源于经典秘方，第二个就是科技，高科技，融入领先技术，科技赋能中药。第三个新中药特点就是生态，精选道地药材，所以我们现在农药残留重金属我们严格控制，包括我们自己有地道的中药材种植基地，所以说大量的种植基地要从源头上保证我们生态和中药材的质量。第四个品质，用匠心的品质来做我们的中药，塑造品质标杆。所以说我们的口号就是精心匠师做中药，一心一意一辈子。第五个就是时尚，现代中药一定要讲究时尚，携带方便，包括江中卢总讲的健胃消食片，一边吃着火锅，一边吃着健胃消食片。将来你可以说，比方说我们的软胶囊硬道理，它可以说把有效成本挥发的东西都在软胶囊上，携带方便，食用方便，更适合年轻人。所以时尚就是便捷消费者喜欢，特别适合年轻人，这就是新中药的五大特征。”

　　对于此问题，内蒙古鸿茅国药股份有限公司副总裁鲍东奇在接受采访时也表示，当前，中医药产业的现代化发展，包括从生产到经营到终端零售等各个方面目前都在进行有目标、有策略、有节奏的转型升级，这种如火如荼的发展景象是令人振奋的。他认为在国家政策的支持和我们无数中医人的努力下，中医药产业的发展前景是相当广阔的。中医药是我们所独有的、集生物学、医药学，乃至哲学等思想于一体的文化至宝。相信通过我国中医药行业高效的发展创新，终将会让我们博大精深的中医药文化在世界舞台上发挥更大的价值！