刘丰盛：“贴牌为王”有其王道之理

　　“‘贴牌为王’有其王道之理！”面对业内对贴牌方式的质疑，特格尔中国药店采购联盟理事长刘丰盛的表态依然坚定、自信。贴牌为王否？联盟能救市？且让刘丰盛告诉你。

 

　　39健康：在去年的全国药店博览会上，有人形容特格尔的出现是“刮起了一场红色旋风”，我们想了解去年的药店会后，特格尔收获了什么?

　　刘丰盛：经过去年的药店会后，我们的联盟单位增加，一年内增加了理事单位26家，目前加盟的理事单位有116家，会员单位有327家。一年下来，配送量增加了一个亿，这个增长是比较惊人的。

　　39健康：从药企到终端的药店都纷纷加入联盟，在这种加盟热的背后，您觉得能反映出哪些问题?

　　刘丰盛：的确，在这种现象的背后，我们能看出很多问题。首先我国的药企太多，达6000多个，品规也比较多，由此造成的问题就是鱼龙混杂，同质化也非常严重。而作为连锁企业，毕竟精力有限，而且目前一些连锁药店也不具备这个水平。但特格尔就具备这个条件，因为我们有较大的规模。

　　其次，这其中反映的一个问题就是现在的品牌商品都不赚钱。

　　第三，“不求所在，但求所为”的医药零售政策，导致了药店“零距离竞争”的绚丽多彩，但随着房地产的“虚高”使门面租金高涨，加之24小时营业、药店GSP认证、新《劳动法》的执行等，导致药价持续走低，成本持续走高，市民已在平价炒作的“轮番轰炸”下，已变得麻木不“仁”。可以说，今天的医药零售行业面临着新一轮的资本重组、重新洗牌、生死决策的局面，在这种情况下，中小型药店如同地“围城”，要不困死，要不突城，但关键是突出“围城”后，如同西天取经“敢问路在何方”?基于这些情况，加入零售同行组成的具有持续赢利能力的联盟，是现在中小型药店摆脱“围城”，实现“脱贫致富”，求大做强的“南山捷径”。

　　39健康：现在联盟的形式越来越多，与其它形式的采购联盟相比，特格尔的核心竞争力或者特色在哪里呢?

　　刘丰盛：我们的核心竞争力主要是抓住了药店的核心，药店的核心就是卖药品、卖服务，其服务是由药品决定的，产品是我们的基础，也是我们的核心。

　　现在很多人都会拿特格尔和金百合联盟、PTO联盟相比，也有很多人问特格尔的特色究竟在哪里。特格尔的特色就是更精细、更专业、更执着。

　　39健康：特格尔与很多药企都展开了贴牌合作，您刚才也提到一个观点，“贴牌为王”，在“贴牌”受质疑的情况下，您仍然坚持自己的观点，您为什么这样认为?

　　答：“贴牌为王”有其王道之理。联盟救市是中国医药零售业市场竞争的结果，也是资本重组、强强联合的必然。贴牌是联盟的纽带，共赢是联盟发展的基础，怎样帮助会员贴出“前景”实现共赢是目前联盟发展的关键。

　　成功在于细节，执行在于求精。在繁多的产品中要找到能帮助会员们贴出有“钱景”产品，没有丰富扎实的专业知识，没有务实求精的工作态度，是不可能的。在目前的价格竞争中，贴牌为王的理念备受同行推崇的王道之理在于：贴牌可以避免同类产品价格站，保证一定区域内品种的唯一性。事实也证明，现在贴牌也成为各药店“降成本、奔钱程”追求高利润的主要经营手段之一。

　　39健康：特格尔主张联合贴牌，这种贴牌的方式会不会对品牌厂家的品牌产品形象带来损失，特格尔是如何弥补这个缺陷的?

　　刘丰盛：我们有一个原则，即1+1>2，我们会把特格尔的品牌和品牌厂家的品牌进行联合贴牌。在选择合作伙伴时，我们会进行甄选，不仅如此，在合作的品牌产品上，我们也是有选择的。只有完全具备成为区域性名牌品种才有可能成为特格尔贴牌的产品，通过这样，我们才能达到双赢互利的结果。其次我们认为，特格尔贴牌产品的质量如同人的双腿，没有优质的贴牌产品，特格尔就举步维艰，同时特格尔贴牌产品对价格的保护如同人对眼睛的爱惜，特格尔贴牌产品烂价如同失明，这就是贴牌产品的厂家品牌、利润与特格尔品牌齐飞的原因。

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（责任编辑：龙彩霞）